Las nuevas tendencias en el marketing promocional est\u00e1n totalmente relacionadas con las propias tendencias de los consumidores. El consumidor, sea cual sea el perfil de nuestro target, se ha vuelto mucho m\u00e1s pr\u00e1ctico, compra de forma m\u00e1s racional, es m\u00e1s individualista y utiliza, tanto en su vida cotidiana como en su proceso de consumo las nuevas tecnolog\u00edas.
En este sentido, las promociones cuya estrategia sea un incremento de ventas y considerando este perfil m\u00e1s pragm\u00e1tico del individuo, son las que proporcionan un beneficio directo y econ\u00f3mico en la compra, as\u00ed vemos c\u00f3mo en gran consumo las promociones que inundan los puntos de venta son del tipo 3×2, segunda unidad a mitad de precio, cantidad extra, etc.; en ocio y viajes existen vuelos a 10 euros, estancias gratuitas, etc.
Pero no siempre la estrategia que hay detr\u00e1s de una promoci\u00f3n es el incremento de ventas puntual, cada vez m\u00e1s los profesionales del marketing utilizamos esta herramienta de comunicaci\u00f3n para ayudar a construir valor de marca, que es lo que realmente nos va a dar la ansiada diferenciaci\u00f3n, en un mundo globalizado donde los productos y servicios apenas tienen diferencias reales.
En este sentido las promociones de \u00e9xito tienden a ser personalizadas, nuestro cliente quiere sentirse especial y que le ofrezcamos algo que est\u00e1 pensado para satisfacer sus necesidades o para complacerle, que le proporcionen experiencias.
Por otro lado, en el contexto actual de las nuevas tecnolog\u00edas, de la inmediatez y de la interactividad, las promociones deben adaptarse a esta realidad, ya no funcionan las promociones de coleccionar puntos durante seis meses.
Finalmente en una sociedad donde casi todos tenemos de casi todo, las promociones de mayor \u00e9xito son aquellas en las que el consumidor puede conseguir algo que dif\u00edcilmente puede obtener por otros medios, as\u00ed cobran importancia las licencias, el dise\u00f1o, la creatividad, la oferta en ocio y el co-branding. G<\/p>\n
Gemma Montoya, marketing manager de Food Service de Nabisco. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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