De acuerdo con Worldpanel, el panel de consumidores de TNS Worldpanel, el perfil socio-demogr\u00e1fico de este targetes el de hogares con parejas j\u00f3venes sin hijos (DINK) y de parejas j\u00f3venes con ni\u00f1os en edad escolar, de clases medias-altas que residen en poblaciones de entre 5.000 y 200.000 habitantes, en las regiones de Resto Centro y Noroeste. Por su parte, los hogares formados por adultos independientes o retirados optan por una compra m\u00e1s f\u00e1cil y se alejan de las promociones para buscar directamente aquellas marcas que ofrecen el mejor precio.<\/p>\n
Cazadores y \u2018multiense\u00f1as\u2019<\/b>
Actitudinalmente, y seg\u00fan TNS LifeSTYLES, los caza-promociones son innovadores, factor que junto a su predisposici\u00f3n a buscar precios bajos favorece su propensi\u00f3n al switch. Son compradores poco fieles, a los que les gusta hacer la compra y adem\u00e1s no les importa dedicarle tiempo, pudiendo visitar diferentes tiendas en busca de los mejores precios y las mejores ofertas. Compradores de marcas l\u00edderes,
llegan incluso a abastecerse de sus favoritas cuando \u00e9stas est\u00e1n de oferta o en promoci\u00f3n y no esconden su predisposici\u00f3n hacia la marca del distribuidor.
Son impulsivos, normalmente gastan m\u00e1s de lo que se proponen, pero son capaces de ahorrar para conseguir aquello que les gusta. Afines a la publicidad y los medios, reconocen en \u00e9sta un papel informativo para conocer la oferta disponible y adem\u00e1s se dejan influenciar por los mensajes que diariamente reciben de los fabricantes. Consideran que las tarjetas de fidelidad de los establecimientos son una buena idea.
Asimismo, seg\u00fan datos de TNS LifeSTYLES, el 65% de las amas de casa espa\u00f1olas declaran utilizar el folleto del establecimiento para conocer las promociones disponibles, proporci\u00f3n que aumenta hasta el 85% entre los caza-promociones.
Un nuevo estudio sobre tipolog\u00edas de compradores, Shopper VIP, analiza los diferentes estilos de compra que existen en nuestro pa\u00eds. El grupo denominado multiense\u00f1ases el m\u00e1s infiel a las ense\u00f1as, pero tambi\u00e9n lo es a las marcas, y esto es as\u00ed precisamente por su alta propensi\u00f3n a la b\u00fasqueda de ofertas y promociones. El 82% de este segmento declara usar cupones de descuento, el 65% dice que participa en promociones que regalan productos y algo m\u00e1s de la mitad de este tipo de compradores afirma participar en promociones que se ofrecen en etiquetas.<\/p>\n
Los sectores m\u00e1s adictos a las promociones <\/b>
Categor\u00edas con marcas l\u00edderes poco diferenciadas, como los limpiadores del hogar, los suavizantes para la ropa y las pastas alimenticias, as\u00ed como productos con precios medios elevados, son los que encabezan el ranquin de mercados con una mayor propensi\u00f3n a la compra marcas en promoci\u00f3n, con m\u00e1s del 30% de hogares que se declaran afines a las promos.<\/p>\n
En cambio, categor\u00edas como el cacao soluble, el caf\u00e9 o las bebidas refrescantes, con valores pr\u00f3ximos al 20% de hogares dispuestos a comprar normalmente en promoci\u00f3n, ocupan las \u00faltimas posiciones de este
ranquin.
Espa\u00f1a ha sido tradicionalmente un pa\u00eds muy af\u00edn a las promociones. En la actualidad, un 17% de las ventas realizadas en hipermercados y supermercados lo son en promoci\u00f3n. La fuerte implantaci\u00f3n de la pol\u00edtica
de Siempre Precios Bajos (Everyday Low Prices)y su seguimiento han hecho cuestionar la validez de la actividad promocional, que parece sigue vigente en la mentalidad del consumidor.
El consumidor es inteligente y cada vez m\u00e1s exigente, por ello las promociones deben ser atractivas, deben impactarle desde el primer momento y deben ser claras. Adem\u00e1s, las promociones son cortas: no
hay tiempo que perder. <\/p>\n
No s\u00f3lo de promoci\u00f3n vive la marca<\/b>
Las promociones resultan una herramienta clave en la estrategia de marketing y eficaces en el corto plazo: deben asegurar a la marca un aumento de sus ventas que adem\u00e1s compense el coste extra de la promoci\u00f3n. Y son un reclamo clave para todos los consumidores a quienes puedes hacer cambiar su decisi\u00f3n de compra en el punto de venta.
Sin embargo, la actividad promocional no es suficiente para una marca que quiera asegurarse un valor a largo plazo. Aquellas marcas que quieran triunfar en el complejo mundo del gran consumo deber\u00e1n no s\u00f3lo
ganar a sus competidores en el punto de venta, sino tambi\u00e9n en la mente del consumidor. El tradicional binomio inversi\u00f3n en promoci\u00f3n-inversi\u00f3n en publicidaddebe continuar siendo una prioridad para los esponsables de las marcas. <\/p>\n
(*) MONTSE ROMA es marketing
managerde TNS Worldpanel.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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