Es un reto que Alejandro de Vicente parece llevar con mucha tranquilidad, actitud, por otra parte, habitual en su trayectoria. Habla de los numerosos y enormes cambios que est\u00e1n sucediendo en los medios de comunicaci\u00f3n durante los \u00faltimos a\u00f1os como si fueran lo m\u00e1s natural y l\u00f3gico, y lo \u00fanico ante ellos es adaptarse para aprovechar al m\u00e1ximo las oportunidades y minimizar los riesgos. El pr\u00f3ximo oto\u00f1o el grupo estrenar\u00e1 nueva sede en Madrid, pero ya est\u00e1 pr\u00e1cticamente ultimada la estructura comercial para tratar de alcanzar una facturaci\u00f3n publicitaria en torno a los 300 millones de euros netos el pr\u00f3ximo a\u00f1o. <\/p>\n
IPMARK. \u00bfC\u00f3mo queda la estructura comercial de Unidad Editorial con la incorporaci\u00f3n del Grupo Recoletos?
Alejandro de Vicente. Hay que destacar que es Unidad Editorial la que compra a Recoletos, que se integra totalmente en la estructura de Unedisa. Aunque el Grupo Rizzoli tiene en torno al 97,5%, la operaci\u00f3n es espa\u00f1ola. La estructura comercial est\u00e1 casi ultimada. Jes\u00fas Tablada es el director comercial, del que dependen tres divisiones: marketing publicitario; coordinaci\u00f3n, administraci\u00f3n y ventas; y las delegaciones. Carmen Nieto se responsabiliza de la publicidad nacional de El Mundo; Mar de Vicente, del \u00e1rea local de El Mundo; Carlos Linares, de Marca; Pablo Sempere, de Expansi\u00f3n; Miguel Ardisana, del \u00e1rea de revistas; Cristina Esquivias, de suplementos; Jaime de Toro, de Internet; y Cristina Pascual, de la delegaci\u00f3n de Barcelona. Queda pendiente de fijar el \u00e1rea audiovisual, que cuenta con Veo Televisi\u00f3n y Radio Marca, entre otros soportes.<\/p>\n
IP. \u00bfSe ha incorporado todo el equipo comercial de Recoletos, exceptuando a Jos\u00e9 Manuel Rodrigo?
A. de V. Casi todo. Se han ofrecido bajas incentivadas y s\u00f3lo saldr\u00e1n los que lo quieran hacer voluntariamente. El plan inclu\u00eda la opci\u00f3n de veto, pero en el \u00e1rea comercial no lo ejercer\u00e9.<\/p>\n
IP. \u00bfCu\u00e1ntas personas formar\u00e1n el equipo comercial del grupo?
A. de V. Alrededor de 300, entre las delegaciones, marketing, coordinaci\u00f3n y todas las \u00e1reas.<\/p>\n
IP. \u00bfY cu\u00e1nto se prev\u00e9 facturar en 2007?<\/b>
A. de V. Por encima de los 300 millones de euros netos. En 2006 facturamos en Unedisa m\u00e1s de 140 millones netos y para el 2007 se prev\u00e9n en torno a 160; y en Recoletos, algo menos.<\/p>\n
IP. Recoletos tambi\u00e9n gestionaba la publicidad de Telemadrid. \u00bfLa seguir\u00e1n llevando?
A. de V. Llevaremos todo lo que ten\u00eda Recoletos, salvo el diario Que!, que no se ha comprado. Asumimos el contrato de Telemadrid, otras tres televisiones y cuatro peri\u00f3dicos.<\/p>\n
La comercializaci\u00f3n multimedia<\/b><\/p>\n
IP. \u00bfSe har\u00e1 una gesti\u00f3n conjunta, con ofertas conjuntas de todas las publicaciones del grupo?
A. de V. Estaremos abiertos siempre a ofertar cualquier planteamiento que se demande. Hay productos que pueden complementarse f\u00e1cilmente con otros, como ofertas entre Internet y papel en alguna publicaci\u00f3n. Pero no se trata de vender al peso lo bueno, lo malo y lo regular. Cada cual planifica lo que quiere, y no se beneficia a nadie dando publicidad gratis de d\u00f3nde no se puede vender. Por decirlo de otra manera, disposici\u00f3n y actitud, toda, pero la realidad la marca el mercado, y la demanda en este sentido es mucho m\u00e1s te\u00f3rica que real.<\/p>\n
IP. Vamos, que no hay muchas oportunidades de tener clientes multisoportes e incluso multimedia.<\/p>\n
A. de V. Recuerdo que hace tiempo hab\u00eda que prepararse porque las multinacionales iban a comprar todo desde Londres y Par\u00eds, pero a\u00fan hoy las compras desde el exterior no representan m\u00e1s del 1%. Luego se habl\u00f3 de planificaciones mundiales, y la realidad es que se opera en mercados geogr\u00e1ficos claros y definidos, distribuyendo el presupuesto en Espa\u00f1a por medios y soportes. A partir de ah\u00ed, debemos buscar sinergias y fortalezas, menos ret\u00f3ricas y basadas en hechos.<\/p>\n
IP. Entonces, \u00bfno se negocian muchos acuerdos multimedia con los anunciantes y agencias de medios? \u00bfLa venta de espacios sigue siendo fundamentalmente individual?
A. de V. Nos gustar\u00eda mucho poder resolver de una vez la planificaci\u00f3n de un a\u00f1o, pero me temo que no es algo previsto para ma\u00f1ana. Existen algunas cosas, pero muy poco. <\/p>\n
IP. El grupo se ha convertido en uno de los m\u00e1s importantes de medios escritos, pero su fuerza es mucho menor en el campo audiovisual, tanto en radio como en televisi\u00f3n. \u00bfHay perspectivas de ampliar o comprar otros medios en estas \u00e1reas?
A. de V. En el campo audiovisual no se puede competir libremente, depende de licencias. Donde podemos competir con libertad estamos en el primer nivel. Tenemos Veo TV, pero llega tarde para competir en igualdad con otras televisiones privadas y p\u00fablicas. Radio Marca es una f\u00f3rmula de \u00e9xito que tambi\u00e9n necesita m\u00e1s licencias para desarrollarse y crecer. <\/p>\n
IP. La TV de Unidad Editorial, \u00bflograr\u00e1 despegar en audiencia con el llamado apag\u00f3n anal\u00f3gico? \u00bfSe har\u00e1 un hueco entre las principales cadenas generalistas, o cree que su posicionamiento ser\u00e1 el de una televisi\u00f3n tem\u00e1tica con audiencias reducidas y p\u00fablicos m\u00e1s fieles?
A. de V. No creo que se pueda aspirar a una televisi\u00f3n generalista para competir con las que hay, por el coste necesario para llegar al share. Habr\u00e1 que tener imaginaci\u00f3n. El problema es que cuando llegue el apag\u00f3n anal\u00f3gico habr\u00e1 una competencia brutal, lo que incluso puede anular la imaginaci\u00f3n. Pero tambi\u00e9n est\u00e1 abierta la posibilidad de la televisi\u00f3n por Internet, donde no existen licencias y hay m\u00e1s oportunidades. Si ya somos l\u00edderes en informaci\u00f3n por Internet, no s\u00f3lo puede reforzarnos el liderazgo, sino que nos podemos colocar entre los grandes portales. <\/p>\n
Internet, medio rentable<\/b><\/p>\n
IP. \u00bfInternet ya es un medio rentable econ\u00f3micamente por s\u00ed s\u00f3lo o sigue siendo ante todo una apuesta de futuro que, como mucho, cubre gastos?
A. de V. Es rentable desde hace tiempo, aunque sigue siendo entre el 2,5% y el 3% de la inversi\u00f3n publicitaria. En nuestro caso, estoy convencido de que en t\u00e9rminos publicitarios probablemente sea mucho m\u00e1s eficaz la publicidad en los medios de comunicaci\u00f3n que en portales.<\/p>\n
IP. \u00bfEst\u00e1n ya entrando en Internet los grandes anunciantes de los principales sectores con campa\u00f1as de inversi\u00f3n significativa?
A. de V. Crecemos por la mayor inversi\u00f3n de anunciantes que ya estaban y por la llegada de otros nuevos. La evoluci\u00f3n es positiva en todos los sentidos.<\/p>\n
IP. El diario Que! fue el \u00fanico que no se ha comprado de Recoletos. \u00bfLa prensa gratuita no entra en los planes del grupo?
A. de V. Los gratuitos cumplen un objetivo, tienen publicidad propia, un sentido, aunque dudo de la rentabilidad, porque de hecho hemos visto que de los cuatro peri\u00f3dicos s\u00f3lo 20 minutos ha conseguido no perder durante un par de a\u00f1os. El resto pierde dinero. Y eso en momentos de bonanza y crecimiento publicitario, con el coste del papel ajustado y con todos los elementos a favor. Son peri\u00f3dicos con excesiva duplicaci\u00f3n. Quiz\u00e1s alguno encuentre la f\u00f3rmula comercial para vivir s\u00f3lo con los ingresos de la publicidad.<\/p>\n
IP. Los diarios de pago parecen superar sin excesivos problemas la competencia de la prensa gratuita, al menos en publicidad, pero siguen teniendo un handicap evidente con la incorporaci\u00f3n de los j\u00f3venes y otros colectivos, como los inmigrantes. El crecimiento de difusi\u00f3n y audiencia es bastante menor en casi todos los casos que el crecimiento de la poblaci\u00f3n espa\u00f1ola en los \u00faltimos a\u00f1os. \u00bfRealmente estamos en un medio tan maduro que su aspiraci\u00f3n es m\u00e1s mantener lo que se tiene antes que intentar seguir creciendo?
A. de V. Es complicado crecer, claro. Los diarios gratuitos tienen de bueno que act\u00faan sobre gente que no compra, pero lee, y hay posibilidades de que luego compren prensa de pago. Yo soy optimista. Internet sirve para consultar y lograr informaci\u00f3n instant\u00e1nea. Para conseguir informaci\u00f3n no es necesario comprar el peri\u00f3dico, tambi\u00e9n se puede obtener por la radio y la televisi\u00f3n. Pero un peri\u00f3dico es m\u00e1s que informaci\u00f3n. Y en prensa somos l\u00edderes en audiencia con la suma de los tres peri\u00f3dicos.<\/p>\n
IP. Si hay un diario cuya audiencia no es reconocida o valorada igual por anunciantes y agencias es Marca, l\u00edder en audiencia, pero muy lejos en ingresos de los diarios de pago de informaci\u00f3n general. \u00bfCree que la prensa deportiva podr\u00e1 entrar en las grandes planificaciones?
A. de V. Entendemos que posiblemente Marca no ha obtenido la participaci\u00f3n en las grandes campa\u00f1as que tendr\u00eda que tener el l\u00edder de la prensa de pago. Lo ha hecho muy bien, pero parece que todav\u00eda hay anunciantes de prensa generalista que conf\u00edan poco. Deberemos convencerles de que es un soporte igual de id\u00f3neo que otros.<\/p>\n
La batalla por el liderazgo<\/b><\/p>\n
IP. Ha habido recientemente una singular batalla entre El Pa\u00eds y El Mundo, con cifras y lecturas muy diferentes de los datos de OJD. \u00bfA qu\u00e9 se ha debido?
A. de V. Lo \u00fanico que le hemos dicho a El Pa\u00eds es que empiece a pensar que podemos alcanzar el liderazgo, no es tanta quimera. Es cierto que todav\u00eda hay diferencia, pero en un periodo de tiempo hemos estado pr\u00e1cticamente a la par en la compra en quioscos entre semana, y el domingo no estamos tan lejos. Al final, el anunciante tiene la respuesta.<\/p>\n
IP. El Mundo est\u00e1 consolidado claramente en la segunda posici\u00f3n del ranquin \u00bfRealmente es tan importante ser l\u00edder?
A. de V. \u00a1Si es tan importante<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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