{"id":235396,"date":"2026-02-11T14:14:51","date_gmt":"2026-02-11T13:14:51","guid":{"rendered":"https:\/\/ipmark.com\/?p=235396"},"modified":"2026-02-11T15:02:55","modified_gmt":"2026-02-11T14:02:55","slug":"empatia-insight-y-relato-el-trio-que-dispara-la-eficacia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ipmark.com\/?p=235396","title":{"rendered":"Empat\u00eda, insight y relato: el tr\u00edo que dispara la eficacia"},"content":{"rendered":"<p><strong>Las campa\u00f1as m\u00e1s eficaces son las que buscan empatizar desde el primer momento con el consumidor y su contexto; investigan con rigor para identificar un insight s\u00f3lido sobre el que articular el mensaje de marca; cuentan historias que generan identificaci\u00f3n y conexi\u00f3n emocional con el p\u00fablico y construyen sus mensajes, apoy\u00e1ndose en el legado comunicacional de la marca.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Son algunas de las conclusiones extra\u00eddas del Informe de Tendencias de los Premios Eficacia elaborado por Ipsos Spain para la Asociaci\u00f3n Espa\u00f1ola de Anunciantes (aea) y Scopen, presentado durante la celebraci\u00f3n del Seminario de Eficacia en Barcelona, organizado con la colaboraci\u00f3n del Col.legi del M\u00e0rqueting i la Comunicaci\u00f3 de Catalunya.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s de estas caracter\u00edsticas, se suman el hablar al consumidor en un tono directo, cercano y aut\u00e9ntico; generar contenido propio, f\u00e1cil de encontrar y nada intrusivo; con ejecuciones que usan cada vez m\u00e1s contenido generado por los usuarios y el dominio de los c\u00f3digos y el lenguaje de las plataformas de Street Fighter V.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Celebrado en el Palau Robert de Barcelona, el seminario acogi\u00f3 las presentaciones de dos casos pertenecientes a anunciantes que se inscrib\u00edan por primera vez a los Premios Eficacia y que resultaron galardonados.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Los casos de YOSOY y Vicente Vidal<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Jes\u00fas Revuelta, fundador y director creativo de Revuelta, agencia con la que trabaj\u00f3 Liquats Vegetals en la campa\u00f1a \u2018Un cami\u00f3n en la letra peque\u00f1a\u2019 de YOSOY, explic\u00f3 que con una inversi\u00f3n muy limitada, se consigui\u00f3 multiplicar por 11,5 la lectura de etiquetas del producto, desencadenando la mayor eficiencia comercial de la historia de la marca, que creci\u00f3 un 14,7%.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">YOSOY necesitaba encontrar una forma notoria de transmitir su verdad como\u00a0 bebida vegetal sin aditivos ni az\u00facares a\u00f1adidos, para lo cual ide\u00f3 una estrategia cuyo eje central no fue incentivar a la compra sino promover el h\u00e1bito de leer los ingredientes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como recompensa, Liquats Vegetals escondi\u00f3 un enorme cami\u00f3n lleno de YOSOY solo para quienes leyeran, de forma espont\u00e1nea, la letra peque\u00f1a de los\u00a0 envases. Se trat\u00f3 de una acci\u00f3n de comunicaci\u00f3n que se mostr\u00f3 a posteriori ya que se hizo sin avisos ni comunicaciones previas, abriendo una conversaci\u00f3n que explot\u00f3 en el\u00a0 entorno digital. Como aprendizaje, se demostr\u00f3 que romper con la l\u00f3gica tradicional del\u00a0 marketing no solo es posible, sino que puede ser profundamente eficaz.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Santiago S\u00e1nchez e Ismael Ledesma, de la agencia creativa Rosebud, detallaron por su parte las claves de la campa\u00f1a \u2018De cuando las papas sab\u00edan a papas\u2019, realizada para Grupo Apex y su marca Vicente Vidal.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seg\u00fan explicaron ambos, Vicente Vidal, la marca de patatas fritas m\u00e1s antigua de Espa\u00f1a, atravesaba uno de sus\u00a0 peores momentos en t\u00e9rminos de ventas, reconocimiento de marca, notoriedad y percepci\u00f3n de calidad. Para remontar esta situaci\u00f3n, Grupo Apex decidi\u00f3 lanzar una\u00a0 campa\u00f1a de comunicaci\u00f3n, como \u00faltimo intento, antes de retirar la marca del mercado.\u00a0 Con ese objetivo se basaron en posicionar la receta 1931 para que Papas Vicente Vidal\u00a0 volviera a ser una alternativa dentro del mercado de los snacks.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La acci\u00f3n deb\u00eda tambi\u00e9n invertir la curva de descenso de ventas para resituarla en la\u00a0 media de crecimiento del sector, entre el 2 y el 3%, aumentar en un 20% las ventas de\u00a0 la referencia 1931 y ampliar la red de distribuci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A nivel estrat\u00e9gico, el concepto de la campa\u00f1a puso el foco en el sabor aut\u00e9ntico de las\u00a0 patatas, un sabor que ya no se encuentra, pero que se puede disfrutar sin necesidad de\u00a0 pasar las penurias que se sufr\u00edan en los dif\u00edciles d\u00edas de 1931. Una idea que se sintetiz\u00f3\u00a0 en la frase, \u2018En 1931 eran tiempos duros, s\u00ed. Pero las papas sab\u00edan a papas\u2019, la cual se aplic\u00f3 en tres spots de marca, gr\u00e1ficas, digital y una acci\u00f3n exterior con un mural pintado\u00a0 a mano, redundando en un \u00e9xito con el que cumplieron su objetivo.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Importancia de la comunicaci\u00f3n local<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El seminario concluy\u00f3 con una mesa redonda moderada por Silvia Bajo, directora general de aea, y en la que participaron Miquel Campmany, branding &amp; comms. experta Deg\u00e0 Col.legi Mkting i Comunicaci\u00f3 \/ Iberian marketing capability manager de Nestl\u00e9; Walter Huarcaya, director de marketing de Grupo Apex; Merche Parra, directora creativa de Liquats Vegetals; y V\u00edctor Guti\u00e9rrez de Tena, chief strategy officer de EssenceMediacom Spain WPP Media.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En la misma se pusieron en valor las conclusiones del estudio de tendencias de los Premios Eficacia como claves a seguir. Tambi\u00e9n se resalt\u00f3 la importancia de la comunicaci\u00f3n local. As\u00ed ha sido el caso de las dos ponencias expuestas de YOSOY y de Papas Vicente Vidal que siendo la primera vez que se presentaban a los Premios Eficacia, incluso compitiendo en gran consumo con marcas m\u00e1s grandes que trabajan en \u00e1mbitos con estructuras y presupuestos muy diferentes, se alzaron con relevantes trofeos.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Son algunas de las claves de las campa\u00f1as ganadoras de la \u00faltima edici\u00f3n de los Premios Eficacia, presentadas durante el Seminario Eficacia de Barcelona, celebrado en el Palau Robert en colaboraci\u00f3n con el Col.legi del M\u00e0rqueting i la Comunicaci\u00f3 de Catalunya. <\/p>\n","protected":false},"author":29,"featured_media":235398,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5900],"tags":[2226,904,2341],"class_list":["post-235396","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-festivales","tag-marcas","tag-premios-eficacia","tag-publicidad"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.9 - 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