{"id":230372,"date":"2025-11-18T10:00:40","date_gmt":"2025-11-18T09:00:40","guid":{"rendered":"https:\/\/ipmark.com\/?p=230372"},"modified":"2025-11-18T13:55:32","modified_gmt":"2025-11-18T12:55:32","slug":"black-friday-cyber-monday-estrategias-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ipmark.com\/?p=230372","title":{"rendered":"El impacto del Black Friday y el Cyber Monday en las estrategias de marketing de las empresas"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada a\u00f1o, los eventos de descuentos masivos redefinen la manera en que las empresas planifican su calendario comercial. Lejos de ser simples campa\u00f1as de rebajas, el Black Friday y el Cyber Monday se han convertido en laboratorios estrat\u00e9gicos donde las marcas ajustan mensajes, precios, productos y canales para enfrentarse a un consumidor hiperconectado y exigente. En mercados como el chileno \u2014donde el <\/span><a href=\"https:\/\/www.easy.cl\/blackfriday\"><b>Black Friday Chile 2025<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> promete un nivel de competencia a\u00fan mayor\u2014 estas fechas no solo mueven grandes vol\u00famenes de ventas, sino que alteran temporalmente todas las piezas del engranaje de marketing.<\/span><\/p>\n<h2><b>Una propuesta de valor orientada al impacto inmediato<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En periodos de \u201calways on\u201d, la propuesta de valor de una marca se construye sobre atributos como durabilidad, confianza, servicio t\u00e9cnico o innovaci\u00f3n. Sin embargo, en eventos como el Black Friday o el Cyber Monday, esa propuesta cambia de eje: lo prioritario es la percepci\u00f3n de oportunidad. El cliente busca ganar algo tangible y r\u00e1pido \u2014ya sea un descuento, env\u00edo gratuito o un beneficio agregado\u2014 y las marcas deben articular su comunicaci\u00f3n en torno a esa urgencia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ejemplo, en el caso del marketing de refrigeradores, durante la mayor parte del a\u00f1o se destacan caracter\u00edsticas como eficiencia energ\u00e9tica, capacidad, tecnolog\u00eda de enfriamiento inversor o conexi\u00f3n inteligente. Pero en un evento de descuentos masivos, el foco se desplaza hacia el ahorro inmediato: cu\u00e1nto cuesta hoy versus su precio habitual, cu\u00e1ntos modelos participan en la promoci\u00f3n y cu\u00e1l es la disponibilidad en stock.<\/span><\/p>\n<h3><b>Segmentaci\u00f3n din\u00e1mica y micro-momentos de compra<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los equipos de marketing ajustan su segmentaci\u00f3n para priorizar audiencias de alta intenci\u00f3n, como consumidores que han visitado fichas de productos en los d\u00edas previos, quienes han agregado art\u00edculos al carrito sin comprar o quienes han comparado marcas de electrodom\u00e9sticos recientemente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los micro-momentos se vuelven determinantes. En el \u201calways on\u201d, el customer journey es m\u00e1s largo y reflexivo; en cambio, durante Black Friday y Cyber Monday se concentra en pocas horas. Las marcas deben estar preparadas para activar campa\u00f1as espec\u00edficas seg\u00fan el comportamiento minuto a minuto del usuario.<\/span><\/p>\n<h3><b>Producto y pricing: una estrategia que se redefine<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las empresas seleccionan cuidadosamente qu\u00e9 productos entrar\u00e1n en promoci\u00f3n, qu\u00e9 versiones priorizar\u00e1n y c\u00f3mo afectar\u00e1 la rentabilidad a corto y largo plazo. En categor\u00edas de alto valor como los <\/span><a href=\"https:\/\/www.easy.cl\/electrohogar-y-climatizacion\/refrigeracion\/refrigeradores\"><span style=\"font-weight: 400;\">refrigeradores<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, definir el mix promocional es cr\u00edtico: ofrecer descuentos demasiado agresivos puede erosionar el margen, pero ser demasiado conservador puede hacer que la marca pierda relevancia en un mercado saturado de ofertas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El pricing se vuelve t\u00e1ctico y competitivo. Algoritmos de repricing y monitoreo de la competencia permiten adaptar precios en tiempo real. En el always on, la estrategia suele ser m\u00e1s estable, con promociones escalonadas. En Black Friday Chile 2025, en cambio, las marcas deber\u00e1n responder con agilidad a variaciones del mercado durante el evento.<\/span><\/p>\n<h3><b>Canales: omnicanalidad optimizada<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los canales digitales cobran mayor protagonismo, especialmente considerando la naturaleza del Cyber Monday. Las empresas invierten en mejorar la velocidad de carga, el proceso de checkout y la claridad de la informaci\u00f3n del producto. En retail f\u00edsico, se refuerza la experiencia del punto de venta, con se\u00f1al\u00e9tica t\u00e1ctil, equipos informados y estrategias de \u201cclick and collect\u201d.<\/span><\/p>\n<h3><b>Publicidad: t\u00e1cticas de alto impacto y competencia m\u00e1xima<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La inversi\u00f3n publicitaria durante estas fechas se dispara. Mientras que en el always on se busca optimizar el CPA y mantener un flujo constante de tr\u00e1fico, en Black Friday y Cyber Monday el objetivo es captar la atenci\u00f3n masiva. Las marcas recurren a estrategias como countdowns, campa\u00f1as de remarketing agresivas, influencers especializados en ofertas y creatividades centradas en urgencia (\u201csolo por hoy\u201d, \u201cpocas unidades\u201d).<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En el \u201calways on\u201d, el customer journey es m\u00e1s largo y reflexivo; en cambio, durante Black Friday y Cyber Monday se concentra en pocas horas.<\/p>\n","protected":false},"author":30,"featured_media":230373,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[44],"tags":[2227],"class_list":["post-230372","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","tag-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.9 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>El impacto del Black Friday y el Cyber Monday en las estrategias de marketing<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El Black Friday y el Cyber Monday se han convertido en laboratorios estrat\u00e9gicos donde las marcas ajustan mensajes, precios, productos y canales.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/ipmark.com\/?p=230372\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"El impacto del Black Friday y el Cyber Monday en las estrategias de marketing\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"El Black Friday y el Cyber Monday se han convertido en laboratorios estrat\u00e9gicos donde las marcas ajustan mensajes, precios, productos y canales.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/ipmark.com\/?p=230372\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"IPMARK | Informaci\u00f3n de valor sobre marketing, publicidad, comunicaci\u00f3n y tendencias digitales\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-11-18T09:00:40+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-11-18T12:55:32+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/ipmark.com\/wp-content\/uploads\/El-impacto-del-Black-Friday-y-el-Cyber-Monday-en-las-estrategias-de-marketing-de-las-empresas-.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1140\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"635\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Roc\u00edo Calder\u00f3n\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Roc\u00edo Calder\u00f3n\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/?p=230372#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/?p=230372\"},\"author\":{\"name\":\"Roc\u00edo Calder\u00f3n\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/0cd80129b6d6c318e9e1c6188e323a60\"},\"headline\":\"El impacto del Black Friday y el Cyber Monday en las estrategias de marketing de las empresas\",\"datePublished\":\"2025-11-18T09:00:40+00:00\",\"dateModified\":\"2025-11-18T12:55:32+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/?p=230372\"},\"wordCount\":656,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/?p=230372#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/El-impacto-del-Black-Friday-y-el-Cyber-Monday-en-las-estrategias-de-marketing-de-las-empresas-.jpg\",\"keywords\":[\"marketing\"],\"articleSection\":[\"Marketing\"],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/?p=230372\",\"url\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/?p=230372\",\"name\":\"El impacto del Black Friday y el Cyber Monday en las estrategias de marketing\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/?p=230372#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/?p=230372#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/El-impacto-del-Black-Friday-y-el-Cyber-Monday-en-las-estrategias-de-marketing-de-las-empresas-.jpg\",\"datePublished\":\"2025-11-18T09:00:40+00:00\",\"dateModified\":\"2025-11-18T12:55:32+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/0cd80129b6d6c318e9e1c6188e323a60\"},\"description\":\"El Black Friday y el Cyber Monday se han convertido en laboratorios estrat\u00e9gicos donde las marcas ajustan mensajes, precios, productos y canales.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/?p=230372#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/?p=230372\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/?p=230372#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/El-impacto-del-Black-Friday-y-el-Cyber-Monday-en-las-estrategias-de-marketing-de-las-empresas-.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/El-impacto-del-Black-Friday-y-el-Cyber-Monday-en-las-estrategias-de-marketing-de-las-empresas-.jpg\",\"width\":1140,\"height\":635},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/?p=230372#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Portada\",\"item\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"El impacto del Black Friday y el Cyber Monday en las estrategias de marketing de las empresas\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/\",\"name\":\"IPMARK | Informaci\u00f3n de valor sobre marketing, publicidad, comunicaci\u00f3n y tendencias digitales\",\"description\":\"Creaci\u00f3n de contenidos y eventos relevantes en torno a las marcas, las agencias, servicios de marketing y medios, \u00fatiles para la toma de decisiones en el d\u00eda a d\u00eda de los profesionales del marketing\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/0cd80129b6d6c318e9e1c6188e323a60\",\"name\":\"Roc\u00edo Calder\u00f3n\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/412548896651c633328d8cc2c85d187a30911c48a59855bf50ba032ec6525d33?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/412548896651c633328d8cc2c85d187a30911c48a59855bf50ba032ec6525d33?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/412548896651c633328d8cc2c85d187a30911c48a59855bf50ba032ec6525d33?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Roc\u00edo Calder\u00f3n\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/?author=30\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"El impacto del Black Friday y el Cyber Monday en las estrategias de marketing","description":"El Black Friday y el Cyber Monday se han convertido en laboratorios estrat\u00e9gicos donde las marcas ajustan mensajes, precios, productos y canales.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/ipmark.com\/?p=230372","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"El impacto del Black Friday y el Cyber Monday en las estrategias de marketing","og_description":"El Black Friday y el Cyber Monday se han convertido en laboratorios estrat\u00e9gicos donde las marcas ajustan mensajes, precios, productos y canales.","og_url":"https:\/\/ipmark.com\/?p=230372","og_site_name":"IPMARK | Informaci\u00f3n de valor sobre marketing, publicidad, comunicaci\u00f3n y tendencias digitales","article_published_time":"2025-11-18T09:00:40+00:00","article_modified_time":"2025-11-18T12:55:32+00:00","og_image":[{"width":1140,"height":635,"url":"https:\/\/ipmark.com\/wp-content\/uploads\/El-impacto-del-Black-Friday-y-el-Cyber-Monday-en-las-estrategias-de-marketing-de-las-empresas-.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Roc\u00edo Calder\u00f3n","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Roc\u00edo Calder\u00f3n","Tiempo de lectura":"3 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/ipmark.com\/?p=230372#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/ipmark.com\/?p=230372"},"author":{"name":"Roc\u00edo Calder\u00f3n","@id":"https:\/\/ipmark.com\/#\/schema\/person\/0cd80129b6d6c318e9e1c6188e323a60"},"headline":"El impacto del Black Friday y el Cyber Monday en las estrategias de marketing de las empresas","datePublished":"2025-11-18T09:00:40+00:00","dateModified":"2025-11-18T12:55:32+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/ipmark.com\/?p=230372"},"wordCount":656,"image":{"@id":"https:\/\/ipmark.com\/?p=230372#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/ipmark.com\/wp-content\/uploads\/El-impacto-del-Black-Friday-y-el-Cyber-Monday-en-las-estrategias-de-marketing-de-las-empresas-.jpg","keywords":["marketing"],"articleSection":["Marketing"],"inLanguage":"es"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/ipmark.com\/?p=230372","url":"https:\/\/ipmark.com\/?p=230372","name":"El impacto del Black Friday y el Cyber Monday en las estrategias de marketing","isPartOf":{"@id":"https:\/\/ipmark.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/ipmark.com\/?p=230372#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/ipmark.com\/?p=230372#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/ipmark.com\/wp-content\/uploads\/El-impacto-del-Black-Friday-y-el-Cyber-Monday-en-las-estrategias-de-marketing-de-las-empresas-.jpg","datePublished":"2025-11-18T09:00:40+00:00","dateModified":"2025-11-18T12:55:32+00:00","author":{"@id":"https:\/\/ipmark.com\/#\/schema\/person\/0cd80129b6d6c318e9e1c6188e323a60"},"description":"El Black Friday y el Cyber Monday se han convertido en laboratorios estrat\u00e9gicos donde las marcas ajustan mensajes, precios, productos y canales.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/ipmark.com\/?p=230372#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/ipmark.com\/?p=230372"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/ipmark.com\/?p=230372#primaryimage","url":"https:\/\/ipmark.com\/wp-content\/uploads\/El-impacto-del-Black-Friday-y-el-Cyber-Monday-en-las-estrategias-de-marketing-de-las-empresas-.jpg","contentUrl":"https:\/\/ipmark.com\/wp-content\/uploads\/El-impacto-del-Black-Friday-y-el-Cyber-Monday-en-las-estrategias-de-marketing-de-las-empresas-.jpg","width":1140,"height":635},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/ipmark.com\/?p=230372#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Portada","item":"https:\/\/ipmark.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"El impacto del Black Friday y el Cyber Monday en las estrategias de marketing de las empresas"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/ipmark.com\/#website","url":"https:\/\/ipmark.com\/","name":"IPMARK | Informaci\u00f3n de valor sobre marketing, publicidad, comunicaci\u00f3n y tendencias digitales","description":"Creaci\u00f3n de contenidos y eventos relevantes en torno a las marcas, las agencias, servicios de marketing y medios, \u00fatiles para la toma de decisiones en el d\u00eda a d\u00eda de los profesionales del marketing","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/ipmark.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/ipmark.com\/#\/schema\/person\/0cd80129b6d6c318e9e1c6188e323a60","name":"Roc\u00edo Calder\u00f3n","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/412548896651c633328d8cc2c85d187a30911c48a59855bf50ba032ec6525d33?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/412548896651c633328d8cc2c85d187a30911c48a59855bf50ba032ec6525d33?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/412548896651c633328d8cc2c85d187a30911c48a59855bf50ba032ec6525d33?s=96&d=mm&r=g","caption":"Roc\u00edo Calder\u00f3n"},"url":"https:\/\/ipmark.com\/?author=30"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ipmark.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/230372","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ipmark.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ipmark.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ipmark.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/30"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ipmark.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=230372"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/ipmark.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/230372\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":230376,"href":"https:\/\/ipmark.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/230372\/revisions\/230376"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ipmark.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/230373"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ipmark.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=230372"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ipmark.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=230372"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ipmark.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=230372"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}