{"id":227237,"date":"2025-09-30T11:13:28","date_gmt":"2025-09-30T09:13:28","guid":{"rendered":"https:\/\/ipmark.com\/?p=227237"},"modified":"2025-09-30T12:48:38","modified_gmt":"2025-09-30T10:48:38","slug":"busqueda-generativa-revoluciona-reglas-del-juego","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ipmark.com\/?p=227237","title":{"rendered":"\u2018Sin clics y a lo loco\u2019. La b\u00fasqueda generativa revoluciona las reglas del juego"},"content":{"rendered":"

La mayor inclusi\u00f3n de los res\u00famenes de inteligencia artificial (IA) generativa en el buscador de Google, AI Overviews, ha trastocado la estrategia SEO de numerosos editores y marcas. La satisfacci\u00f3n de la demanda de informaci\u00f3n del usuario a golpe de vista y sin necesidad de hacer clic en los enlaces ha propiciado una ca\u00edda del tr\u00e1fico org\u00e1nico, aunque dicha tendencia ya se ven\u00eda vaticinando con la aparici\u00f3n de herramientas como ChatGPT o Perplexity.\u00a0<\/span><\/p>\n

Seg\u00fan datos de Pew Research correspondientes a marzo de 2025 recogidos por la consultora eMarketer, solo un 8% de los usuarios del buscador de Google cuya consulta activ\u00f3 un resumen de AI Overview pinch\u00f3 en un enlace<\/strong> frente al 15% de aquellos que no vieron el resumen generativo. Con un 18% de todas las b\u00fasquedas de ese mes mostrando un resumen de AI Overviews, a pesar de que una mayor\u00eda no se termina de fiar de lo ense\u00f1ado por la funci\u00f3n del buscador (de acuerdo a otra encuesta de Exploding Topics, un 42% de usuarios afirma haberse topado con informaci\u00f3n inexacta o enga\u00f1osa en AI Overviews, un 36% indicaba que le faltaba contexto y un 32% que parec\u00eda sesgado), apenas el 1% pinch\u00f3 en uno de los enlaces de los que hab\u00eda extra\u00eddo la informaci\u00f3n la IA de Google.\u00a0<\/span><\/p>\n

Con todo, los usuarios parecen estar habitu\u00e1ndose a la aparici\u00f3n de este tipo de contenido en las SERPs. Seg\u00fan datos de Exploding Topics, un 71% de encuestados considera que el buscador de Google es ahora igual o mejor que antes<\/strong>, y un 39% que internet es mejor con contenido generado por IA. Y no solo en el propio buscador de la Big Tech, tambi\u00e9n en herramientas de IA generativa como ChatGPT o Perplexity, que tan habilidosos se muestran para satisfacer las peticiones de informaci\u00f3n como para aconsejar una determinada compra, como indica que un 17% de consumidores haya empleado un asistente de IA o motor de b\u00fasqueda basado en un modelo grande de lenguaje (LLM) en el \u00faltimo a\u00f1o para buscar productos o que, con un 119% m\u00e1s de tr\u00e1fico procedente de estos asistentes, las tasas de conversi\u00f3n hayan resultado 7 veces m\u00e1s altas que las redes sociales<\/strong>, seg\u00fan las cifras de Salesforce correspondientes al primer semestre de 2025.\u00a0<\/span><\/p>\n

Un 71% de encuestados considera que el buscador de Google es ahora igual o mejor que antes, y un 39% que internet es mejor con contenido generado por IA<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Confirman estos datos las ca\u00eddas de tr\u00e1fico experimentadas por publishers y anunciantes espa\u00f1oles habituados a contar con una estrategia SEO. Beatriz Sol\u00eds<\/strong>, directora de SEO y contenido de Making Science<\/strong>, informa a IPMARK de un descenso de CTR y clics org\u00e1nicos de entre el 10% y el 40% en el buscador de Google en algunas compa\u00f1\u00edas<\/strong>, y apenas un crecimiento de entre el 0% y el 2% del tr\u00e1fico directo procedente de los chatbots de IA generativa. Coincide Mariano Fern\u00e1ndez<\/strong>, <\/span>global director data analytics<\/span><\/i> de Rebold by ISPD<\/strong>, que apunta a las consultas informativas como las m\u00e1s da\u00f1adas, con ca\u00eddas de hasta el 40% en impresiones y clics para art\u00edculos informativos, \u201cincluso manteniendo las primeras posiciones\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por el lado de los editores, aunque los medios consultados por esta publicaci\u00f3n han descartado dar una cifra, fuentes pr\u00f3ximas han cuantificado el impacto de la funci\u00f3n de Google, en ciertos casos, en una ca\u00edda de entre el 20% y el 30%.<\/strong>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cHemos observado un cambio en el comportamiento de los usuarios, que se traduce en una ligera disminuci\u00f3n del tr\u00e1fico hacia contenidos relacionados con consultas concretas y puntuales, y c\u00f3mo el creciente uso de herramientas de IA y redes sociales para realizar b\u00fasquedas est\u00e1 generando una reducci\u00f3n en el consumo de contenidos posicionados en buscadores tradicionales\u201d, comenta Carlos Alonso<\/strong>, director de estrategia digital de Hearst Espa\u00f1a<\/strong>, quien a\u00f1ade que ante esta situaci\u00f3n se ha apostado por reforzar la creaci\u00f3n de \u201cuna amplia variedad de contenidos de m\u00e1xima calidad alineados con sus intereses y aficiones\u201d, disponibles en una multitud de canales, con el objetivo de crear lectores fieles cuyas \u201cvisitas tienen una mayor frecuencia y duraci\u00f3n\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Carlos Alonso (Hearst Espa\u00f1a): Se ha reforzado la creaci\u00f3n de contenido de calidad alineados con intereses y aficiones para crear lectores fieles cuyas visitas tienen mayor frecuencia y duraci\u00f3n<\/p><\/blockquote>\n

Una estrategia similar siguen en Webedia<\/strong>, como explica Alejandro Caballero<\/strong>, su responsable de SEO: \u201cDesde 2019 hemos venido creciendo porque hemos realizado un mayor esfuerzo en crear contenido de actualidad, que nos ha permitido conseguir tr\u00e1fico\u201d, y no solo procedente de Google, tambi\u00e9n de plataformas sociales como TikTok, Instagram o Youtube, gracias a las comunidades que atesoran en las mismas sus perfiles de Sensacine, Directo al Paladar o Xataka. Aunque, seg\u00fan Caballero, son conscientes de que el reto ser\u00e1 c\u00f3mo crear m\u00e1s tr\u00e1fico directo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Es precisamente el trabajo que realizan desde Cond\u00e9 Nast: \u201cMientras se resuelven las implicaciones legales de AI Overviews y AI Mode en su uso de contenidos editoriales, nosotros seguimos apostando por dos \u00e1reas clave: crear estrategias para incrementar nuestro tr\u00e1fico directo (sin dejar de ser relevantes en Search, Discover y Social) y seguir monitorizando nuestros datos para conocer mejor c\u00f3mo nos consumen v\u00eda LLMs\u201d, explica a IPMARK Luis Peralta<\/strong>, <\/span>senior director audience planning<\/span><\/i>, EMEA & MX\/Latam de Cond\u00e9 Nast<\/strong>.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Alejandro Caballero (Webedia): Desde 2019 hemos venido creciendo [en tr\u00e1fico] porque hemos realizado un mayor esfuerzo en crear contenido de actualidad<\/p><\/blockquote>\n

Marcas preocupadas y proactivas<\/b><\/h3>\n

Entre los anunciantes, hay quienes se muestran m\u00e1s y menos preocupados por las llamadas consultas de \u2018zero clicks\u2019<\/strong>, que seg\u00fan nos recuerda Mariano Fern\u00e1ndez, de Rebold by ISPD, ya superan el 58% de las b\u00fasquedas en Google<\/strong>. Hay preocupaci\u00f3n, cuenta Fern\u00e1ndez, por no saber exactamente \u201cc\u00f3mo adaptar las estrategias de SEO tradicionales a este nuevo escenario, lo que genera ansiedad y la necesidad de invertir en nuevas t\u00e1cticas\u201d o la \u201cposible tergiversaci\u00f3n\u201d que hace AI Overview al resumir informaci\u00f3n, \u201clo que a veces puede llevar a una representaci\u00f3n inexacta de la marca o su mensaje, erosionando la confianza\u201d. En el caso de los editores, se suma la sensaci\u00f3n de que \u201cGoogle est\u00e1 \u2018robando\u2019 su contenido para las AI Overviews sin darles una opci\u00f3n real, afectando su tr\u00e1fico, audiencia y monetizaci\u00f3n\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Luis Peralta (Cond\u00e9 Nast): Apostamos por dos \u00e1reas: crear estrategias para incrementar nuestro tr\u00e1fico directo y seguir monitorizando nuestros datos para conocer mejor c\u00f3mo nos consumen v\u00eda LLMs<\/p><\/blockquote>\n

Desde Royal Comunicaci\u00f3n se muestran m\u00e1s optimistas: \u201cAl final con el SEO siempre ocurre lo mismo, se genera mucha preocupaci\u00f3n por la aparici\u00f3n de nuevas herramientas o t\u00e9cnicas. Lo suyo es estudiar esas implementaciones y adaptarse, hay que mirar a AI Overviews como un complemento y no como un competidor\u201d. Coincide Beatriz Sol\u00eds, de Making Science, que en el caso de las marcas con las que trabajan hay una mayor concienciaci\u00f3n y actitud proactiva ante esta nueva era de b\u00fasquedas. \u201cLo vemos como una oportunidad\u201d, enfatiza. \u201cLa IA est\u00e1 redefiniendo la b\u00fasqueda y ya estamos logrando visibilidad en los propios m\u00f3dulos de AI Overviews para hasta el 30% de las keywords informacionales de nuestros clientes\u201d, gracias en parte a haber redise\u00f1ado las estrategias editoriales y de contenido para alinearse con lo que prioriza la IA.\u00a0<\/span><\/p>\n

Medidas a corto y medio plazo<\/b><\/h3>\n

Para adaptarse, las agencias consultadas nos recuerdan la necesidad de centrarse en lo que siempre ha hecho triunfar una estrategia SEO. A saber, un contenido de calidad, \u201cque est\u00e9 bien estructurado y que resuelva la intenci\u00f3n de b\u00fasqueda del usuario. Cuanto m\u00e1s usen las IAs el contenido de la web para generar sus respuestas, m\u00e1s autoridad dar\u00e1\u201d, explican desde Royal. No sin antes, recomienda Beatriz Sol\u00eds, de Making Science, haber analizado las URLs clave afectadas por la ca\u00edda de clics y CTR, y en especial, aquellas con mayor potencial de ser influenciadas por AI Overviews.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Beatriz Sol\u00eds (Making Science): Ya estamos logrando visibilidad en los propios m\u00f3dulos de AI Overviews para hasta el 30% de las keywords informacionales de nuestros clientes<\/p><\/blockquote>\n

\u201cUna vez identificadas, nuestras acciones se dirigen a optimizar estos contenidos para la visibilidad en IA. Esto incluye garantizar que la informaci\u00f3n sea altamente fiable y autoritativa, estructurando la informaci\u00f3n para facilitar su digesti\u00f3n por parte de los modelos de IA, y creando formatos que respondan directamente a intenciones de b\u00fasqueda conversacionales\u201d. Adem\u00e1s de diversificar las fuentes de tr\u00e1fico. Mariano Fern\u00e1ndez, de Rebold by ISPD, recomienda en concreto potenciar la interacci\u00f3n y la generaci\u00f3n de tr\u00e1fico directo desde plataformas sociales como TikTok, Instagram o Linkedin; aprovechar el email marketing; realizar un mayor esfuerzo inversor en la estrategia SEM; y aumentar la participaci\u00f3n en comunidades y foros como Reddit \u201cdonde la marca pueda ser mencionada como fuente de informaci\u00f3n fiable\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

A medio plazo, habr\u00e1 que entender que la b\u00fasqueda ser\u00e1 conversacional y diversificada en numerosas plataformas, por lo que la construcci\u00f3n de marca deber\u00e1 ganar peso en el presupuesto de marketing. \u201cEl SEO ya no se limita \u00fanicamente al buscador de Google; el horizonte se expande enormemente\u201d, afirma Beatriz Sol\u00eds, de Making Science. \u201cHablamos de la visibilidad en plataformas de IA generativa, redes sociales – con Youtube e Instagram ganando relevancia en la indexaci\u00f3n-, menciones en otros publishers y medios, reviews y un ecosistema de buscadores m\u00e1s amplio\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Mariano Fern\u00e1ndez (Rebold by ISPD): Hay que potenciar la interacci\u00f3n y generaci\u00f3n de tr\u00e1fico directo desde plataformas sociales, el email marketing, mayor esfuerzo SEM y la participaci\u00f3n en comunidades y foros<\/p><\/blockquote>\n

En la misma l\u00ednea se expresa Mariano Fern\u00e1ndez, de Rebold by ISPD, quien a\u00f1ade que, como consecuencia de esta mayor apuesta por las estrategias de branding, el \u00e9xito no se medir\u00e1 por el tr\u00e1fico directo a una web, \u201csino tambi\u00e9n por la visibilidad de la marca en AI Overviews, la autoridad percibida y las conversiones generadas a trav\u00e9s de m\u00faltiples puntos de contacto, incluso si no son un clic directo al sitio web\u201d. Ayudar\u00e1 a ello un mayor esfuerzo inversor en canales que permiten una segmentaci\u00f3n avanzada como Televisi\u00f3n conectada (CTV), Exterior digital (DOOH) o Retail Media; colaborar con editores o plataformas que puedan ofrecer audiencias cualificadas \u201cy que est\u00e9n adapt\u00e1ndose al nuevo ecosistema\u201d, y, como siempre, ganas de innovar y experimentar, \u201cestar dispuesto a probar nuevas plataformas, formatos y estrategias de forma continua, midiendo el impacto y ajustando r\u00e1pidamente\u201d, concluye.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La llegada de los res\u00famenes de IA generativa en Google, conocidos como AI Overviews, ha trastocado la estrategia digital de editores y anunciantes. La reducci\u00f3n del tr\u00e1fico org\u00e1nico y el auge de las consultas sin clic obligan a repensar un SEO cada vez m\u00e1s condicionado por la inteligencia artificial.<\/p>\n","protected":false},"author":29,"featured_media":227256,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5895],"tags":[554,372,50],"class_list":["post-227237","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital","tag-google","tag-seo","tag-tecnologia"],"acf":[],"yoast_head":"\n\u2018Sin clics y a lo loco\u2019. 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