{"id":217351,"date":"2025-03-28T09:19:08","date_gmt":"2025-03-28T08:19:08","guid":{"rendered":"https:\/\/ipmark.com\/?p=217351"},"modified":"2025-03-28T09:19:08","modified_gmt":"2025-03-28T08:19:08","slug":"no-todo-es-digital-la-vitalidad-perenne-de-las-ferias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ipmark.com\/?p=217351","title":{"rendered":"No todo es digital: la vitalidad perenne de las ferias"},"content":{"rendered":"
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Rom\u00e1n Espino, director de comunicaci\u00f3n de Sigma Dos.<\/figcaption><\/figure>\n

Sin embargo, su impacto y potencial de marketing sigue infrautilizado. Y es que los eventos feriales generan, a\u00f1o tras a\u00f1o, un valor cuya cuantificaci\u00f3n plena todav\u00eda est\u00e1 pendiente<\/strong>, y esto no solo como espacios de networking, sino como redes de oportunidad de negocio, de permeabilidad de imagen (y, a nivel pa\u00eds, de oportunidad para consolidar la marca Espa\u00f1a).\u00a0<\/span><\/p>\n

El reciente 60 aniversario de la <\/span>Asociaci\u00f3n de Ferias Espa\u00f1olas<\/span><\/a> (AFE) es un s\u00edmbolo de esta vitalidad continuada del sector. Los \u00faltimos datos disponibles de la AFE muestran un crecimiento de todos los indicadores: en 2023 se celebraron en Espa\u00f1a 433 ferias (102 de las cuales son reconocidas como internacionales), que congregaron a m\u00e1s de 55.000 expositores en una superficie neta de exposici\u00f3n de 3,6 millones de metros cuadrados (+12 % y +16,1 %, respectivamente, en comparaci\u00f3n con 2022)<\/strong>. Esta oferta atrajo a m\u00e1s de 6,5 millones de visitantes, al tiempo que se generaron 123.000 empleos directos e indirectos y una aportaci\u00f3n al PIB de 6.500 millones de euros.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

En este contexto, las grietas que ya muestran los eventos virtuales (y, en general, las acciones de comunicaci\u00f3n y marketing online) en t\u00e9rminos de <\/span>engagement <\/span><\/i>y de oportunidad de negocio refuerzan la importancia del contacto cara a cara. Y es que las ferias resumen, potencian y multiplican <\/span>la <\/b>experiencia<\/i><\/b> de producto y servicio<\/b>.<\/span><\/p>\n

Espa\u00f1a, caso (y casos) de \u00e9xito<\/b><\/h3>\n

Nuestro pa\u00eds cuenta con 54 recintos feriales y 1,6 millones de metros cuadrados instalados, lo que nos sit\u00faa como sexto pa\u00eds del mundo en capacidad expositiva y cuarto de Europa (sin contar con los espacios ganados a los n\u00facleos urbanos de todos los municipios donde se celebran ferias).<\/span><\/p>\n

La m\u00e1s que probada potencia de hubs feriales de referencia internacional como IFEMA Madrid, principal motor del sector con m\u00e1s de 100 eventos anuales y 3,7 millones de visitantes, de la Fira Barcelona, con eventos insignia como el Mobile World Congress, y de otros recintos como la Feria de Valencia, el Bilbao Exhibition Centre o IFEJA en Ja\u00e9n, no opaca la consolidaci\u00f3n de una tendencia<\/span>: la de las ferias especializadas<\/b>, <\/span>hubs<\/span><\/i> en s\u00ed mismas.\u00a0<\/span><\/p>\n

El <\/span>sector agroalimentario, <\/b>cuna de las ferias en Espa\u00f1a, ocupa un lugar privilegiado entre las industrias que m\u00e1s han aprovechado el potencial de las ferias y que m\u00e1s han sabido explorar las posibilidades de la especializaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ferias como<\/span> Meat Attraction, Fruit Attraction y Alimentaria <\/span>no solo han incrementado su tama\u00f1o y n\u00famero de expositores, sino que tambi\u00e9n han logrado posicionarse como referentes internacionales. A su vez, han contribuido al crecimiento de la industria agroalimentaria espa\u00f1ola, actuando como trampol\u00edn para la internacionalizaci\u00f3n de empresas y la creaci\u00f3n de alianzas estrat\u00e9gicas en mercados clave.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por otra parte, estos beneficios de negocio y marca no est\u00e1n restringidos a los grandes actores del sector, ya que tambi\u00e9n se extienden a peque\u00f1as y medianas empresas y emprendimientos, como los nucleados en <\/span>Provacuno<\/span><\/a> o el <\/span>Foro Ganadero-C\u00e1rnico<\/span><\/a>, la <\/span>Federaci\u00f3n Espa\u00f1ola de Asociaciones de Productores Exportadores de Frutas, Hortalizas, Flores y Plantas Vivas<\/span><\/a> o la <\/span>Federaci\u00f3n Espa\u00f1ola del Vino<\/span><\/a>, por mencionar algunos.<\/span><\/p>\n

Las ferias, oportunidad de marketing<\/b><\/h3>\n

La industria agroalimentaria es un ejemplo paradigm\u00e1tico, pero no el \u00fanico, de c\u00f3mo explotar las posibilidades de las ferias, en un c\u00edrculo virtuoso de expansi\u00f3n e innovaci\u00f3n del sector y de su actividad en ferias y, simult\u00e1neamente, de consolidaci\u00f3n y posicionamiento de <\/span>Espa\u00f1a como <\/b>potencia ferial <\/i><\/b>y como <\/b>pa\u00eds l\u00edder productor y exportador de alimentos<\/i><\/b>.<\/span><\/p>\n

Los datos demuestran que los eventos presenciales se consolidan en la conversi\u00f3n de ventas, la generaci\u00f3n de <\/strong><\/span>leads<\/i><\/strong> cualificados, el desarrollo de la capacidad exportadora y otros beneficios de marca, de manera transversal e independientemente del tama\u00f1o de las empresas expositoras<\/strong>. Pero, a pesar del impacto y la magnitud del sector ferial en nuestro pa\u00eds, sus en t\u00e9rminos de marketing siguen sin estar completamente desarrolladas, en detrimento de una inversi\u00f3n constante en estrategias digitales.<\/span><\/p>\n

Las ferias logran una sinergia \u00fanica entre notoriedad de marca, interacci\u00f3n con audiencias y credibilidad comercial que dif\u00edcilmente puede replicarse en otros formatos (y que, en cierto sentido, solo es equiparable a la experiencia de esa otra \u201cpresencialidad\u201d en auge que son los festivales musicales).\u00a0<\/span><\/p>\n

Nada sustituye el cara a cara. Probar, interactuar y cerrar acuerdos en el momento sigue siendo una ventaja clave de las ferias frente a cualquier otro formato<\/strong>, que, como muestra el caso de la industria agroalimentaria, pueden funcionar como\u00a0 complemento y anclaje de las acciones de marketing digital, especialmente en sectores en los que la experiencia de producto es clave.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Por otra parte, la inversi\u00f3n en medici\u00f3n de su impacto sigue siendo una asignatura pendiente para muchas empresas. Mientras el marketing digital se basa en m\u00e9tricas detalladas de conversi\u00f3n y audiencia, las ferias a menudo se eval\u00faan solo por asistencia y acuerdos comerciales, dejando de lado su impacto en <\/span>branding<\/span><\/i>, fidelizaci\u00f3n o activaci\u00f3n de mercado<\/span><\/p>\n

El uso de herramientas tecnol\u00f3gicas y demosc\u00f3picas como las utilizadas por Sigma Dos (medici\u00f3n de datos de espacializaci\u00f3n y circulaci\u00f3n en tiempo real, activaci\u00f3n de campa\u00f1as de seguimiento post-evento, integraci\u00f3n de conversiones web con CRM) abre la posibilidad de cuantificar mejor los beneficios de la presencia en estos eventos.<\/span><\/p>\n

En un contexto donde la atenci\u00f3n del consumidor es cada vez m\u00e1s dif\u00edcil de captar, <\/span>la experiencia inmersiva y personalizada que ofrecen las ferias<\/b> cotiza al alza, tanto por la resiliencia que han mostrado ante la revoluci\u00f3n digital como por la creciente acumulaci\u00f3n de buenas pr\u00e1cticas y casos sectoriales de \u00e9xito.\u00a0<\/span><\/p>\n

Es el momento de que las empresas las aprovechen al m\u00e1ximo y las integren de manera estrat\u00e9gica en sus planes de marketing. Porque en un mundo cada vez m\u00e1s digitalizado, lo presencial sigue marcando la diferencia.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00abMientras la digitalizaci\u00f3n acapara el foco (y la inversi\u00f3n) de las estrategias de marketing, las ferias, que nunca han dejado de estar entre nosotros, han resurgido con fuerza. Lejos de ser solo un vestigio de la recuperaci\u00f3n post-COVID, los datos confirman que la industria ferial se consolida como motor de negocio y branding\u00bb.\u00a0Un art\u00edculo de Rom\u00e1n Espino, director de comunicaci\u00f3n de Sigma Dos, para IPMARK. <\/p>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":217354,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[54],"tags":[],"class_list":["post-217351","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-eventos"],"acf":[],"yoast_head":"\nNo todo es digital: la vitalidad perenne de las ferias - IPMARK | Informaci\u00f3n de valor sobre marketing, publicidad, comunicaci\u00f3n y tendencias digitales<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Las ferias generan, a\u00f1o tras a\u00f1o, un valor cuya cuantificaci\u00f3n plena todav\u00eda est\u00e1 pendiente, no solo como espacios de networking, sino como redes de oportunidad de negocio.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/ipmark.com\/?p=217351\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"No todo es digital: la vitalidad perenne de las ferias - 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