{"id":206567,"date":"2024-10-17T16:30:15","date_gmt":"2024-10-17T14:30:15","guid":{"rendered":"https:\/\/ipmark.com\/?p=206567"},"modified":"2024-10-17T17:00:52","modified_gmt":"2024-10-17T15:00:52","slug":"marcas-fabricante-mayor-cuota-marcas-distribuidor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ipmark.com\/?p=206567","title":{"rendered":"Las marcas fabricante ante la conquista de cuota de las marcas de distribuidor"},"content":{"rendered":"

Una de las inquietudes que comparten numerosas marcas de Gran Consumo en nuestro pa\u00eds es la erosi\u00f3n en su cuota de mercado que produce que el consumidor acabe optando por un producto de marca de distribuidor (MDD) en lugar del de su ense\u00f1a, como muestra que, seg\u00fan datos correspondientes a septiembre, la cuota de mercado en valor sea del 49% y en volumen alcance un 58%.<\/strong>\u00a0<\/span><\/p>\n

Datos y preocupaci\u00f3n compartidos por Francisco Javier Campo<\/strong>, vicepresidente de la Asociaci\u00f3n de Fabricantes y Distribuidores AECOC<\/strong>, en una mesa redonda moderada por el mismo en la 39\u00aa edici\u00f3n del Congreso AECOC y en el que tambi\u00e9n han participado Antonio Rodr\u00edguez<\/strong>, director general de Consum<\/strong>, Alejandro Mart\u00ednez<\/strong>, consejero delegado de Grupo IAN<\/strong>, N\u00faria Rib\u00e9<\/strong>, CMO global laundry & home care – sustainability head<\/em> de Henkel Consumer Brands<\/strong>, y Pol Codina<\/strong>, director general de PepsiCo<\/strong> para el Sur de Europa.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para Alejandro Mart\u00ednez, de Grupo IAN, \u201cha habido un desfase\u201d en el diferencial de precio visto entre las referencias MDD y MDF, apuntando que existe la oportunidad en el futuro de que dicho diferencial sea \u201ccoherente y permita la rotaci\u00f3n entre ambas categor\u00edas\u201d. Ha coincidido Antonio Rodriguez, de Consum, al recordar que a d\u00eda de hoy las distancias de precio que existen entre productos MDD y MDF \u201cno son acordes a las preferencias del cliente<\/strong> entre unas categor\u00edas y otras\u201d, a lo que ha animado a los fabricantes a \u201ctrabajar juntos para ver c\u00f3mo ajustamos precios\u201d, teniendo en cuenta el rol de cada producto y de cada categor\u00eda.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para ello, conviene segmentar, en opini\u00f3n de Pol Codina, de PepsiCo, si se quiere evitar \u201cperder valor por corregir este diferencial\u201d, y coincide en la necesidad de trabajar con el retailer y cuidar la ejecuci\u00f3n. \u201cPodemos jugar con aumentar la actividad promocional, pero la virtud est\u00e1 en acertar en esta segmentaci\u00f3n<\/strong>\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

Aunque para N\u00faria Rib\u00e9, de Henkel, la diferencia de precio \u201ctiene que estar en la ecuaci\u00f3n para que pueda seguir invirtiendo en innovaci\u00f3n\u201d. Para Rib\u00e9, las marcas de fabricante deben seguir ofreciendo un producto de mayor valor, ya que actualmente las compa\u00f1\u00edas cuentan con m\u00e1s informaci\u00f3n para ello. Siendo conscientes, a su vez, de que no se puede innovar a la ligera. \u201cTenemos que ser m\u00e1s restrictivos en d\u00f3nde y c\u00f3mo queremos innovar\u201d, porque muchas veces, \u201cuna buena innovaci\u00f3n en el core de la marca aporta m\u00e1s crecimiento que una extensi\u00f3n del lineal<\/strong>\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

No obstante, la innovaci\u00f3n no es la \u00fanica clave para poder crecer en tiempos de triunfo de la MDD. En opini\u00f3n de Pol Codina, de PepsiCo, se puede apostar por los canales horeca y de conveniencia, \u201cque es m\u00e1s grande que el retail moderno y es un canal rentable muy marquista\u201d; conquistar otros momentos de consumo – en su caso, las marcas de PepsiCo desean transitar a la comida y a la cena-; y \u201crevisar c\u00f3mo construimos marca\u201d, apostando por una personalizaci\u00f3n a escala.\u00a0<\/span><\/p>\n

Innovaciones en los lineales<\/span><\/h2>\n

Sobre la innovaci\u00f3n, desde Consum y Grupo IAN – este \u00faltimo, habituado a fabricar para distribuidores, adem\u00e1s de trabajar su marca Carretilla-, recuerdan que el consumidor tambi\u00e9n busca innovaci\u00f3n en productos de marca de distribuidor<\/strong>, a lo que intentan responder tambi\u00e9n los supermercados.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201cHa habido una democratizaci\u00f3n en lo que se refiere a lanzar un producto en un mercado y eso, a su vez, a que la MDD tambi\u00e9n tenga equipos de marketing muy bien preparados. Y eso ha venido para quedarse\u201d, ha enfatizado Antonio Rodr\u00edguez, de Consum. \u201cEl tema es ver c\u00f3mo convivimos y c\u00f3mo ganamos rentabilidad y mercado para toda la cadena de valor\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

Respecto a las distintas innovaciones que puede encontrarse el retailer de alimentaci\u00f3n procedente de los fabricantes de Gran Consumo, Rodr\u00edguez ha pedido a estas \u00faltimas que haya comunicaci\u00f3n por parte de las marcas en cuanto al acercamiento de precio entre el MDD y el MDF, y a trabajar juntos para avivar aquellas innovaciones que resultaron exitosas hace un tiempo<\/strong> y que, sin embargo, tal triunfo se ha visto diluido con el paso de los meses.\u00a0<\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s de continuar trabajando las modas<\/strong>, aunque siendo conscientes, ha subrayado, de que son pasajeras. \u201cHay que innovar en moda, hay que atenderlas. Te pueden generar tr\u00e1fico, pero que sepamos el recorrido que tienen\u201d, ha expresado.\u00a0<\/span><\/p>\n

Conquistar operadores de surtido corto<\/span><\/h2>\n

\u00bfY qu\u00e9 ocurre con las cadenas que trabajan un surtido corto? \u201cLas marcas tienen que fidelizar y resultar un factor de atracci\u00f3n para que el cliente vaya a la tienda<\/strong>\u201d, ha explicado Alejandro Mart\u00ednez, de Grupo IAN.\u00a0<\/span><\/p>\n

Aunque N\u00faria Rib\u00e9 tambi\u00e9n ha querido lanzar un mensaje a los retailers: \u201cEs importante ver la necesidad que se cubre con el producto, pero que \u00e9ste tambi\u00e9n entienda que el consumidor demanda ese valor, y que existe un rango de precios que aporta valor a esa categor\u00eda. Limitar ese rango es limitar el valor de la categor\u00eda\u201d, sentencia.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Trabajar en un diferencial de precio coherente con los retailers, innovar con cabeza o construir marca, entre las claves compartidas en el Congreso AECOC para salir ganando en tiempos de marca blanca. <\/p>\n","protected":false},"author":29,"featured_media":206569,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[44],"tags":[598,2226],"class_list":["post-206567","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","tag-experiencia-de-cliente","tag-marcas"],"acf":[],"yoast_head":"\nLas marcas fabricante ante la mayor cuota de las marcas de distribuidor<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Trabajar en un diferencial de precio coherente con los retailers, innovar con cabeza o construir marca, entre las claves compartidas...\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, 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