{"id":179777,"date":"2023-10-02T13:18:56","date_gmt":"2023-10-02T11:18:56","guid":{"rendered":"https:\/\/ipmark.com\/?p=179777"},"modified":"2023-10-03T16:37:50","modified_gmt":"2023-10-03T14:37:50","slug":"hijos-de-rivera-la-semilla-de-un-sueno","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ipmark.com\/?p=179777","title":{"rendered":"Hijos de Rivera. Innovaci\u00f3n abierta"},"content":{"rendered":"

Un equipo al que hemos tenido la oportunidad de conocer mucho mejor en ese \u201clugar de peregrinaci\u00f3n para los amantes de la cerveza\u201d que constituye Mega, el museo coru\u00f1\u00e9s que guarda todos los secretos de Estrella Galicia, una de las marcas insignia de Hijos de Rivera. Porque esta compa\u00f1\u00eda gallega, radicada en A Coru\u00f1a, no es solo cerveza. Con dos l\u00edneas de negocio, la fabricaci\u00f3n y la distribuci\u00f3n, maneja m\u00faltiples categor\u00edas de producto que le reportan sinergias muy interesantes: aguas, vinos, sidras, zumos\u2026y cervezas. Entre las marcas de su porfolio est\u00e1n las \u201cmuy amadas\u201d Estrella Galicia y 1906, as\u00ed como Cabreiro\u00e1, Vermut Rivera, Zuvit, Fontarel, Agua de Cuevas, Fraga do Corvo, Maeloc Sidra<\/strong>\u2026y muchas m\u00e1s. En total 703 millones de litros de producci\u00f3n al a\u00f1o (152 millones de litros de cerveza) y 724 millones de euros de facturaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n

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De izquierda a derecha, Yago Penedo, brand manager international Asia, Oriente Medio y \u00c1frica; Laura Pi\u00f1eiro, brand manager de Estrella Galicia; M\u00f3nica Vizca\u00edno, directora de directora de Marcas Global; Lorena Heras, marketing manager de Aguas y otras Bebidas; y Santiago Migu\u00e9lez, director de marketing marketing de Hijos de Rivera para Iberia.<\/figcaption><\/figure>\n

En la actualidad, esta empresa nacional (100% capital espa\u00f1ol), familiar e independiente est\u00e1 presente en cinco continentes (76 pa\u00edses) y cuenta con 9 filiales en el mundo. Un ecosistema internacional que se rige por las l\u00edneas maestras del \u00e1rea del CMO (Jos\u00e9 Cabanas),<\/strong> desde donde tambi\u00e9n se define el posicionamiento de las marcas que los departamentos de marketing de cada una de las unidades de negocio se encargan de implantar en los diferentes mercados.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Jos\u00e9 Cabanas, CMO de Hijos de Rivera, charla con M\u00f3nica Vizca\u00edno, directora de Marcas Global; David Fern\u00e1ndez, director de marketing internacional, y Emma Blanco, CMO assistant.<\/figcaption><\/figure>\n

Marketing e innovaci\u00f3n, de la mano<\/b><\/h3>\n

El departamento de marketing, de Hijos de Rivera, integrado en total por algo m\u00e1s de 25 profesionales<\/strong>, est\u00e1 distribuido en varias divisiones. Por un lado, y tal como coment\u00e1bamos, est\u00e1 esa \u00e1rea global desde la que se trabaja la estrategia y posicionamiento de las marcas, y por otro, las \u00e1reas operativas de cada una de las unidades de negocio, que se ocupan de llevar a cada mercado las estrategias trazadas. \u201cEs una forma de trabajo distribuida y transversal<\/strong>, de forma que nos alimentamos de los proyectos y sinergias que se producen en cualquiera de los mercados donde operamos\u201d, afirma Jos\u00e9 Cabanas, CMO de la compa\u00f1\u00eda. El modelo es colaborativo y bidireccional. Las grandes decisiones se toman de forma consensuada.\u00a0<\/span><\/p>\n

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De izquierda a derecha, David Fern\u00e1ndez, director de marketing internacional; Luis Romero, brand manager de Cervezas 1906 y Craft; Loreto Rodr\u00edguez, responsable de medios ganados, y Paula Antu\u00f1a, international and media manager.<\/figcaption><\/figure>\n

La innovaci\u00f3n forma parte indivisible de la forma de entender el marketing, hasta tal punto que ambas disciplinas dependen directamente del CMO<\/strong>. Este v\u00ednculo tan estrecho garantiza que los <\/span>inputs<\/span><\/i> de mercado lleguen en tiempo y forma, aportando valor al proceso de \u201cinnovaci\u00f3n abierta\u201d que tienen instaurado.\u00a0 Un proceso en el que los vasos comunicantes entre marketing, comunicaci\u00f3n, compras, operaciones, etc. est\u00e1n en constante circulaci\u00f3n. \u201cMarketing es un \u00e1rea con m\u00faltiples conexiones dentro de la compa\u00f1\u00eda y nuestro trabajo ser\u00eda imposible sin la colaboraci\u00f3n de todos los departamentos\u201d, a\u00f1ade Cabanas.<\/span><\/p>\n

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A la izquierda, Lola Burson, own media manager, acompa\u00f1ada de Patricia Sanz (packaging expert), Manuel Eiroa (patrocinios deportivos) y Albert Bru (paid media manager).<\/figcaption><\/figure>\n

Porque el modelo organizativo en Hijos de Rivera compatibiliza tradici\u00f3n y modernidad. \u201cEl sistema jer\u00e1rquico se necesita para organizarnos y distribuir funciones \u2013 por cierto, nuestro modelo jer\u00e1rquico es excepcionalmente horizontal-. En cambio, la redarqu\u00eda es nuestra forma de organizarnos a la hora de desarrollar nuestro trabajo, de forma que cada fase de un proyecto sea liderada por la persona que m\u00e1s puede aportar, independientemente de su nivel jer\u00e1rquico\u201d, explica el CMO de Hijos de Rivera.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Jos\u00e9 Estrada, global omnichanel manager; Lorena Heras, marketing manager de Aguas y otras Bebidas, y Laura Pi\u00f1eiro, brand manager de Estrella Galicia.<\/figcaption><\/figure>\n

Ojos muy abiertos<\/b><\/h3>\n

El grueso de las acciones de marketing tienen su origen en Espa\u00f1a, el mercado de origen de Hijos de Rivera. Pero es responsabilidad de todos los equipos aprovechar esas sinergias que ayuden a hacer crecer a las marcas del grupo en otros mercados. \u201cSe comparten campa\u00f1as, contenidos, estrategias\u2026es fundamental que la informaci\u00f3n se comparta y que los aprendizajes sean globales\u201d, se\u00f1ala Santiago Miguelez, director de marketing. \u201cTambi\u00e9n desde los mercados internacionales se traen informaci\u00f3n y tendencias que son muy \u00fatiles para nuestro mercado de origen<\/strong>. Es sabido que muchas de las innovaciones que aparecen en Espa\u00f1a vienen de otros pa\u00edses y culturas. Hay que tener los ojos muy abiertos\u201d, agrega David Fern\u00e1ndez, director de marketing internacional.<\/span><\/p>\n

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Albert Bru, paid media manager; Paula Antu\u00f1a, international content and media manager; Yago Penedo, brand manager international Asia, Oriente Medio y \u00c1frica, y Patricia Sanz, packaging expert.<\/figcaption><\/figure>\n

Piedra angular<\/b><\/h3>\n

Como empresa que apuesta por el valor de sus marcas, todos y cada uno de los departamentos de Hijos de Rivera (desarrollo de producto, packaging, <\/span>pricing<\/span><\/i>, canales de distribuci\u00f3n, comunicaci\u00f3n\u2026) aportan a su construcci\u00f3n. \u201cQue todo esto funcione no es solo una labor de marketing<\/strong>. Es el fruto del empuje y la coordinaci\u00f3n de toda la compa\u00f1\u00eda. Nosotros solo somos una pieza m\u00e1s de un puzzle en el que tienen que encajar perfectamente todas las piezas\u201d, reflexiona Miguelez.\u00a0<\/span><\/p>\n

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De izquierda a derecha, Juan Mart\u00ednez-Inchausti, responsable de patrocinios musicales; Luis Romero, brand manager de Cervezas 1906 y Craft, y Jos\u00e9 Villanueva, gerente de patrocinios deportivos.<\/figcaption><\/figure>\n

De la relevancia del marketing en el seno de Hijos de Rivera habla el hecho de que la figura del director de marketing est\u00e1 incorporada a los Comit\u00e9s de Direcci\u00f3n de cada unidad de negocio. Y el hecho de ser una compa\u00f1\u00eda en la que se respira el marketing ha tenido su recompensa en forma de diversos reconocimientos por parte del sector. En 2021, Estrella Galicia<\/a> fue elegida Anunciante del A\u00f1o en los Best!N Food<\/strong>, mientras que el Club de Jurado de los Premios Eficacia<\/a> le conced\u00edan el galard\u00f3n a la Trayectoria Publicitaria de una Marca. As\u00ed mismo, el pasado mes de junio Hijos de Rivera se colg\u00f3 la medalla de Mejor Equipo de Marketing en la XV edici\u00f3n de los Premios Nacionales de Marketing.<\/span><\/p>\n

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Emma Blanco, CMO assistant; Manuel Eiroa, responsable de patrocinios deportivos, y Ram\u00f3n de Meer, marketing manager de Cervezas.<\/figcaption><\/figure>\n

Una hoja de servicios de la que prefieren no presumir. \u201cBueno, ya sabe que, como buenos gallegos, no nos encanta hablar de nosotros mismos. Los logros est\u00e1n ah\u00ed y los premios con los que nuestros colegas nos han reconocido, tambi\u00e9n. Pero si de algo nos sentimos especialmente orgullosos es de que todo el crecimiento y \u00e9xito de nuestra compa\u00f1\u00eda no nos ha hecho cambiar ni un \u00e1pice. Si echamos la vista atr\u00e1s 15 a\u00f1os, sin duda somos m\u00e1s personas las que formamos el equipo de marketing de Hijos de Rivera, pero con los mismos valores de compromiso, constancia y generosidad que, cuando los mezclas con el talento, tienen un resultado explosivo. Empezando por nuestro CEO y presidente, Ignacio Rivera, y siguiendo por los diferentes directores y mandos intermedios, todos nos hemos volcado en hacer prevalecer los principios que nos definen como equipo. Esto ha sido definitivo para que 15 a\u00f1os despu\u00e9s el esp\u00edritu se mantenga\u201d, sostiene Jos\u00e9 Cabanas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ese mismo esp\u00edritu de equipo, adem\u00e1s de caracter\u00edsticas como la pasi\u00f3n, el compromiso y la autoexigencia son actitudes imprescindibles para encajar en el \u00e1rea de marketing de la cervecera. En cuanto a las aptitudes, Santiago Miguelez confiesa que la respuesta no es tan f\u00e1cil. \u201cLa digitalizaci\u00f3n est\u00e1 cambiando mucho los roles necesarios en todos los departamentos y marketing no es una excepci\u00f3n. El Marktech nos va a traer perfiles muy diferentes que no estamos acostumbrados a ver en un departamento de marketing, pero que ser\u00e1n muy necesarios para seguir entendiendo c\u00f3mo llegar a nuestros consumidores. Va a ser todo un reto\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Con 117 a\u00f1os de historia, Corporaci\u00f3n Hijos de Rivera sigue inspir\u00e1ndose en el sue\u00f1o de su fundador, Jos\u00e9 Mar\u00eda Rivera Corral, que en 1906 fundaba la F\u00e1brica de Cerveza y Hielo Estrella Galicia con la ambici\u00f3n de elaborar una cerveza \u00fanica y excepcional, que tuviese firmes ra\u00edces y que fuera querida por todo el mundo. El prop\u00f3sito de marca de la cervecera contin\u00faa el mismo. Y \u201cser la cerveza m\u00e1s amada\u201d, la aspiraci\u00f3n que cada d\u00eda mueve a su equipo de marketing, uno de los m\u00e1s reconocidos en el sector. <\/p>\n","protected":false},"author":30,"featured_media":179779,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[44],"tags":[6513,2227],"class_list":["post-179777","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","tag-hijos-de-rivera","tag-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"\nHijos de Rivera. 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