{"id":169700,"date":"2023-03-13T17:06:55","date_gmt":"2023-03-13T16:06:55","guid":{"rendered":"https:\/\/ipmark.com\/?p=169700"},"modified":"2023-03-15T13:11:08","modified_gmt":"2023-03-15T12:11:08","slug":"agencias-medios-independientes-orgullosas-decir-no","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ipmark.com\/?p=169700","title":{"rendered":"Independientes: Las de \u2018medios\u2019, orgullosas de decir no"},"content":{"rendered":"

Las agencias de medios independientes reunidas en el coloquio de agencias independientes de IPMARK, celebrado en la sede de The Valley, coincidieron en que el precio de la independencia, el de decir que no a ciertos clientes o a participar en determinados concursos, es alto, pero es una decisi\u00f3n que a veces hay que tomar.\u00a0<\/strong><\/p>\n

\u201cEl primer motivo para no participar en un concurso es cuando la cuenta ya est\u00e1 dada, y el segundo, el ajuste final del precio\u201d, se\u00f1al\u00f3 Ruth Blanch<\/strong>, CEO de<\/strong> Alkemy<\/strong>. \u201cA veces entramos en cuentas que sabemos que no van a ser rentables porque el cliente acaba apretando cada vez m\u00e1s\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para C\u00f3rdoba Ru\u00edz<\/strong>, directora general de Serendipia<\/strong>, la capacidad de decir no es propia de la agencia \u2018indie\u2019. \u201cEs triste porque si dices que no es por algo que est\u00e1 mal hecho: o por el abuso del anunciante o por un concurso mal planteado\u201d. Mientras que para Daniel Casal, director general del \u00e1rea de <\/strong><\/span>brand and content <\/i><\/strong>de<\/strong> Miogroup<\/strong>, rechazar un concurso o a un cliente compensa a largo plazo. \u201cDecir no es dif\u00edcil, pero muy sano, a la larga te posiciona, te ayuda, te diferencia\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

Seg\u00fan Alberto San Agust\u00edn<\/strong>, CEO de<\/strong> The Digital Gate<\/strong>, el t\u00e9rmino \u2018no\u2019 posee una connotaci\u00f3n negativa y a veces no se ve el lado positivo que tiene para una compa\u00f1\u00eda declinar ciertos proyectos y mostrar que no se es un <\/span>commodity<\/span><\/i>. \u201cEl no es una v\u00eda para poner en valor nuestro trabajo\u201d. Y proteger de paso a los equipos, una petici\u00f3n que puso sobre la mesa Ruth Santana<\/strong>, directora creativa de<\/strong> Equmedia<\/strong>. \u201cEn un concurso con 12 agencias, hay 12 empresas que han estresado a sus equipos, han consumido unos recursos\u2026 Hay que valorar que la probabilidad de riesgo es alt\u00edsima\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para Juanjo L\u00f3pez<\/strong>, CEO de Royal<\/strong>, resulta m\u00e1s costoso decir no a un anunciante ya ganado que rechazar la participaci\u00f3n en un concurso, cuando la cuenta es alta y el riesgo financiero, sin embargo, tambi\u00e9n. Una situaci\u00f3n vivida sobre todo durante la pandemia, tal y como comparti\u00f3 Silvia Mart\u00ednez, directora general de<\/strong> V1 Marketing Partners<\/strong>, donde se debi\u00f3 recordar al anunciante que \u201cyo tambi\u00e9n me tengo que proteger financieramente\u201d. Esa negociaci\u00f3n que, seg\u00fan Verena Le\u00f3n<\/strong>, <\/span>global advertising area manager<\/i><\/strong> de Making Science<\/strong>, surge fruto de la confianza que se establece con el cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n

Calidad de los concursos<\/b><\/h2>\n

Preguntados sobre la calidad de los concursos, Jaime del Solar, co-CEO de Zizer<\/strong>, expuso la variedad de convocatorias diferentes en funci\u00f3n del anunciante que haya detr\u00e1s, con profesionales que presentan briefings extensos frente a otros que se limitan a \u201ccopiar los pliegos del concurso anterior\u201d. Aunque para Juanjo L\u00f3pez, de Royal, no siempre un mal concurso se produce por falta de profesionalidad: \u201cA veces el CMO tiene que sacar un concurso, pero no tiene tiempo para prepararlo y no lo ejecuta bien\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para Silvia Mart\u00ednez, de V1 Marketing Partners, la falta de transparencia procede m\u00e1s del anunciante que de la agencia, deseosa de recibir m\u00e1s informaci\u00f3n para poder ayudarlo, mientras que para C\u00f3rdoba Ruiz, de Serendipia, el problema surge cuando en un concurso participa tambi\u00e9n el departamento de compras, un \u00e1rea, a su juicio, \u201cmuy poco transparente\u201d. De ah\u00ed que Fernando Tornel, <\/strong><\/span>head of growth <\/i><\/strong>de<\/strong> t2\u00f3<\/strong>, resalte lo cr\u00edtico que es contar con un modelo de gobierno que revise los concursos en los que se ha de participar, porque \u201cel mercado te va a llevar a una serie de circunstancias [como las comentadas anteriormente] si no haces ese ejercicio previo\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

De igual modo, la organizaci\u00f3n del concurso determina si la agencia elegida es aquella que resulta menos costosa o la mejor a nivel t\u00e9cnico, aunque los participantes de la mesa coincidieron en que existe la tendencia a elegir la mejor estrategia al mejor precio. \u201cSi est\u00e1s en la pelea y tu estrategia gusta, al final te aprietan. Me ha ocurrido que hemos perdido un concurso por no habernos adaptado\u201d, confes\u00f3 Rafael Mart\u00ednez, <\/strong><\/span>chief digital officer<\/i><\/strong> de IKI Media<\/strong>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Maneras de crecer<\/b><\/h2>\n

Consultados sobre si existe por tanto una v\u00eda alternativa para captar nuevos clientes sin necesidad de acudir a los concursos, los ponentes apuntaron la recomendaci\u00f3n. Clientes que, tal y como record\u00f3 C\u00f3rdoba Ruiz, de Serendipia, \u201cpueden no ser peque\u00f1os\u201d, y son, por lo general, \u201ccon los que m\u00e1s confianza se genera\u201d, seg\u00fan Silvia Mart\u00ednez, de V1 Marketing Partners. \u201cEn los 16 a\u00f1os de la agencia solo hemos acudido a 6-7 concursos. M\u00e1s del 50% de clientes viene de recomendaciones\u201d, expuso como ejemplo Juanjo L\u00f3pez, de Royal.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para Jaime del Solar, de Zizer, existe en el mercado, de hecho, la sensaci\u00f3n de que los anunciantes consiguen mantener m\u00e1s tiempo su relaci\u00f3n con agencias independientes que con multinacionales. Un fen\u00f3meno que deriva de las propias caracter\u00edsticas de una indie. \u201cLa estabilidad, el conocimiento y la innovaci\u00f3n ayudan a mantener esa relaci\u00f3n, adem\u00e1s se es m\u00e1s \u00e1gil para innovar\u201d, declar\u00f3 Mar\u00eda Sierra, directora de la oficina de Barcelona de nothingAD<\/strong>, a\u00f1adiendo que cuentan con clientes desde hace cinco o seis a\u00f1os. \u201cSe personaliza mucho el servicio, te pones m\u00e1s en su piel, hay una empat\u00eda real\u201d, resumi\u00f3 Verena Le\u00f3n, de Making Science.\u00a0<\/span><\/p>\n

El encuentro finaliz\u00f3 con la pregunta de c\u00f3mo se mantiene la independencia de estas agencias cuando llega un compa\u00f1\u00eda interesada en comprarlas. Alberto San Agust\u00edn, CEO de The Digital Gate – agencia desde 2019 bajo el paraguas de Active International- relat\u00f3 su caso: \u201cCuando fund\u00e9 mi empresa no pensaba en venderla, pero un d\u00eda llamaron a mi puerta y me compraron. Les puse l\u00edneas de contenci\u00f3n y las aceptaron. Actuamos como una independiente, pero con m\u00fasculo financiero\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para C\u00f3rdoba Ruiz, de Serendipia, que una compa\u00f1\u00eda compre una indie no es malo, ya que ayuda a ampliar la oferta que se ofrece. Coincidi\u00f3 Daniel Casal, de Miogroup: \u201cLas multinacionales han estado dormidas mucho tiempo y las independientes lo hemos aprovechado para sacar pecho. Hemos crecido de forma inorg\u00e1nica para aportar m\u00e1s valor al cliente\u201d. Una mayor oferta que, seg\u00fan Ruth Blanch, de Alkemy, facilita a\u00fan m\u00e1s el trabajo del cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n

Asistentes<\/h2>\n

La mesa-coloquio de Agencias de Medios Independientes de IPMARK estuvo moderada por Jaime de Haro, editor de IPMARK<\/strong>, y cont\u00f3 con la participaci\u00f3n de Ruth Blanch<\/strong>, CEO de Alkemy<\/strong>; Jorge Carriazo<\/strong>, director de estrategia de Transformance<\/strong>; Daniel Casal<\/strong>, director general del \u00e1rea de <\/span>brand and content <\/span><\/i>de Miogroup<\/strong>; Jaime del Solar<\/strong>, co-CEO de Zizer<\/strong>; Verena Le\u00f3n<\/strong>,<\/span> global advertising area manager<\/span><\/i> de Making Science<\/strong>; Juanjo L\u00f3pez<\/strong>, CEO de Royal Comunicaci\u00f3n<\/strong>; Silvia Mart\u00ednez<\/strong>, directora general de V1 Marketing Partners<\/strong>; Rafael Mart\u00ednez<\/strong>, <\/span>chief digital officer<\/span><\/i> de IKI Media<\/strong>; C\u00f3rdoba Ru\u00edz<\/strong>, directora general de Serendipia<\/strong>; Alberto San Agust\u00edn<\/strong>, CEO de The Digital Gate<\/strong>; Ruth Santana<\/strong>, directora creativa de Equmedia<\/strong>; Mar\u00eda Sierra<\/strong>, directora de la oficina de Barcelona de NothingAd<\/strong>; y Fernando Tornel, <\/strong><\/span>head of growth<\/span><\/i> de t2\u00f3<\/strong>.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Coinciden las agencias de medios independientes del coloquio tem\u00e1tico de IPMARK en afirmar que a veces hay que decir no a ciertos concursos y clientes, sobre todo, a los \u201cmalos y abusivos\u201d. Una negaci\u00f3n que, a la larga, proporciona estabilidad financiera. <\/p>\n","protected":false},"author":29,"featured_media":169705,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[56],"tags":[2158],"class_list":["post-169700","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agencias","tag-agencias-de-medios"],"acf":[],"yoast_head":"\nIndependientes: Las de \u2018medios\u2019, orgullosas de decir no<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Coinciden las agencias de medios independientes del coloquio tem\u00e1tico de IPMARK en que a veces hay que decir no.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/ipmark.com\/?p=169700\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" 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