Usted me pregunta por nuestra \u201cactividad comercial\u201d y aunque en 2021 fuimos uno de los grupos que m\u00e1s creci\u00f3 en nuevo negocio, es importante explicar qu\u00e9 entendemos nosotros por \u201cactividad comercial\u201d, pues adem\u00e1s de la incorporaci\u00f3n de nuevos clientes, entendemos el crecimiento y cuidado de los que ya son nuestros<\/strong>. Los anunciantes cada vez m\u00e1s dividen su inversi\u00f3n de marketing entre varias agencias y gran parte de nuestro crecimiento proviene de la consolidaci\u00f3n de inversiones de nuestros clientes<\/strong>. Esto es de lo que nos sentimos m\u00e1s orgullosos, pues realmente demuestra la satisfacci\u00f3n de nuestros clientes, que<\/strong> cada vez m\u00e1s apuestan por concentrar sus inversiones en Havas Media Group como su lead agency<\/em><\/strong>.<\/p>\n \u00abContamos con clientes grandes, medianos y peque\u00f1os en t\u00e9rminos de inversi\u00f3n, lo cual nos da una gran solidez como compa\u00f1\u00eda\u00bb<\/p><\/blockquote>\n \u00bfQu\u00e9 cuentas de las conseguidas en estos meses destacar\u00eda especialmente? \u00bfCu\u00e1ntos concursos han ganado las agencias del grupo de todos en los que han competido?<\/strong><\/p>\n Entre 2021 y lo que llevamos de 2022, grandes marcas como IAG, Dolce&Gabanna, Unilever, Carrefour Digital, Miele, Pepco, LlaoLlao, Paradores, Loter\u00edas, Domestika, Lendo, Correos, Platanomel\u00f3n, o Turismo de Andaluc\u00eda, han decidido unirse a nosotros. Como ve es un track-record<\/em> espectacular, que las fuentes de mercado reconocen. Por ejemplo, Comvergence recoge que en 2021 Havas Media Group fue l\u00edder empatando junto con otro grupo en el total de nuevo negocio ganado y retenido, con un total de 176 MM \u20ac. Como prueba de su vitalidad comercial, Havas Media fue la agencia que m\u00e1s wins<\/em> gan\u00f3 en 2021 seg\u00fan RECMA, con un total de 84 MM\u20ac. <\/strong>Ello le vali\u00f3 la calificaci\u00f3n de \u2018Dominant\u2019<\/em> en el ranking de vitalidad comercial,<\/strong> que es la m\u00e1xima puntuaci\u00f3n entregada. Nuestra agencia Arena tambi\u00e9n ha escalado posiciones en el ranking cualitativo.<\/p>\n En cuanto a nuestro ratio de \u00e9xito es muy elevado, un 53% y, en lo que llevamos de a\u00f1o del 68%. Es decir: ganamos entre cinco y siete de cada 10 concursos en los que participamos, lo cual supera con creces el promedio de mercado. Otro dato importante es que en Havas Media Group Espa\u00f1a el 85% de nuestros concursos son locales, mientras que a nivel mercado representaron el 60% en 2021, y el 77% en el primer trimestre de 2022<\/strong>, lo cual demuestra nuestra fortaleza en Espa\u00f1a como network.<\/p>\n \u00abHemos retenido, entre 2021 y 2022 , el 75% de nuestros clientes que salieron a pitch\u00bb<\/p><\/blockquote>\n \u00bfCu\u00e1l es esa cuenta \u201cretenida\u201d de la que se sienten especialmente orgullosos?<\/strong><\/p>\n Todos los clientes que gestionamos nos hacen sentir muy orgullosos. Todos nos hacen crecer de un modo u otro, y es un crecimiento rec\u00edproco y virtuoso. Es cierto que al tener clientes tan fieles que llevan con nosotros 15, 20, 30 y hasta 40 a\u00f1os, \u201csufrimos\u201d constantes concursos defensivos, pero hemos retenido, entre 2021 y 2022 , el 75% de nuestros clientes que salieron a pitch. Hay que tener en cuenta para valorar este dato, que la tasa de retenci\u00f3n promedio del mercado seg\u00fan Comvergence es del 30% a nivel mundial (frente al 25% en el primer trimestre de 2021)<\/strong>.<\/p>\n Vemos que en el ranking de agencias con m\u00e1s casos en lista larga de los Efis destacan las de Havas Media Group (Havas Media, segunda con 22 casos; Arena, tercera con 19, Proximia, con 9) \u00a0\u00bfQu\u00e9 relevancia tienen los premios para la compa\u00f1\u00eda? Adem\u00e1s de los beneficios de imagen, \u00bfson realmente una herramienta \u00fatil para hacer nuevo negocio? <\/strong><\/p>\n Somos de los que creen que el movimiento se demuestra andando. Los premios reconocen los logros que conseguimos para nuestros clientes. Y como agencia, nos ayudan a demostrar con hechos lo que prometemos con palabras. Arena ha sido la Mejor Agencia del a\u00f1o en los Eficacia en seis ocasiones, en los 10 \u00faltimos a\u00f1os. Y Arena es la agencia de medios que m\u00e1s premios aglutina en los \u00faltimos a\u00f1os en nuestra industria. Lo bueno adem\u00e1s, es que son premios distribuidos en muchas marcas diferentes, y generados consistentemente a\u00f1o tras a\u00f1o, lo cual demuestra que no es la suerte concentrada en un caso, ni en un a\u00f1o concreto, sino el fruto de un equipo talentoso, creativo, e innovador que genera \u00e9xitos para sus clientes de forma recurrente.<\/p>\n Este a\u00f1o, tenemos tambi\u00e9n una nueva<\/em> Havas Media, liderada por un nuevo director general, Miguel Mira, con un nuevo posicionamiento, nuevos perfiles, y nueva cultura<\/strong>, que ha dado sus frutos, generando una gran cantidad de casos merecedores de premios. Havas Media comienza as\u00ed este a\u00f1o, con una firme apuesta por la generaci\u00f3n de casos de \u00e9xito, que esperamos se vean reconocidos en el palmar\u00e9s de los Efis y del resto de festivales. Los datos que usted enumera en su pregunta no son \u2018flor de un d\u00eda\u2019, sino el resultado de mucho talento y trabajo, que nos encantar\u00eda se viese reconocido por la industria.<\/p>\n Recientemente ha formado parte del jurado de los Premios Nacionales de Marketing\u2026 \u00bfQu\u00e9 destacar\u00eda de la experiencia? \u00bfQu\u00e9 tendencias en comunicaci\u00f3n y marketing se desprenden del palmar\u00e9s? <\/strong><\/p>\n Ha sido una experiencia muy bonita valorar los casos con diferentes agentes de la industria, como directores de marketing, representantes de los medios, de la creatividad y la consultor\u00eda. Los casos y el an\u00e1lisis conjunto de los mismos me han enriquecido, ense\u00f1ado e inspirado. Y adem\u00e1s he podido comprobar la gran profesionalidad y rigurosidad del proceso y el nivel tan alto del marketing espa\u00f1ol. Estamos muy orgullosos del palmar\u00e9s, del cual destacar\u00eda especialmente que empiezan a despuntar los premios obtenidos por startups y empresas emergentes, cuya apuesta por el marketing se traduce en resultados de negocio<\/strong>. Creo que el palmar\u00e9s es un equilibrio perfecto entre grandes marcas hist\u00f3ricas y marcas emergentes que refleja la realidad del tejido empresarial espa\u00f1ol, y que nos ha permitido premiar la innovaci\u00f3n, la expansi\u00f3n internacional, la construcci\u00f3n de marca, el mejor patrocinio\u2026de manera que hemos podido repartir y reconocer el buen trabajo en diferentes \u00e1mbitos. El nivel era muy alto.<\/p>\n \u00abYa sabemos por crisis anteriores que siempre que una marca congela sus inversiones publicitarias, se produce un retroceso en sus resultados de negocio\u00bb<\/p><\/blockquote>\n Las previsiones econ\u00f3micas no son muy alentadoras. \u00bfCu\u00e1l es su percepci\u00f3n sobre la evoluci\u00f3n del mercado publicitario en los pr\u00f3ximos meses? \u00bfEst\u00e1 notando ya alg\u00fan signo de retracci\u00f3n entre los anunciantes? \u00bfNos ponemos en modo \u201chormiga\u201d o podemos permitirnos ‘cigarrear’ todav\u00eda un poco este verano? <\/b><\/p>\n Empiezo por responder a su \u00faltima pregunta: ponerse en modo ahorrador causa precisamente el efecto contrario. Ya sabemos por crisis anteriores que siempre que una marca congela sus inversiones publicitarias, se produce un retroceso en sus resultados de negocio, as\u00ed que no recomiendo ver la actividad publicitaria como un gasto, sino como una inversi\u00f3n que precisamente en tiempos de crisis es cuando m\u00e1s hay que potenciar<\/strong>. Esto est\u00e1 ya m\u00e1s que demostrado por diferentes estudios a disposici\u00f3n de todo el mundo. En cuanto a nuestras previsiones, aunque la tendencia anual es decreciente, creemos que acabaremos el a\u00f1o en positivo, con un incremento entre el 3 y 4% vs 2021. Empezamos el primer trimestre con un +7,7%, el segundo con un 4,2%, y creemos que 2023 ser\u00e1 estable versus 2022.<\/p>\n \u00bfHacia d\u00f3nde, c\u00f3mo y a qu\u00e9 velocidad evoluciona la industria de la comunicaci\u00f3n? \u00bfQu\u00e9 nos espera a la vuelta de la esquina? <\/strong><\/p>\n Uff\u2026 es una pregunta muy amplia. La evoluci\u00f3n es veloz, y lo que s\u00e9 seguro es que vamos a estrategias de comunicaci\u00f3n data driven<\/em>, m\u00e1s personalizadas y segmentadas, a organizaciones m\u00e1s \u00e1giles, simplificadas y planas, a formas de trabajar cada vez m\u00e1s colaborativas, a equipos de trabajo h\u00edbridos, a un mundo cada vez m\u00e1s digital, y espero que a sistemas en los que el valor est\u00e9 por encima del precio.<\/p>\n En un contexto como el actual, \u00bf cu\u00e1l es la propuesta diferencial de Havas Media Group? \u00bfC\u00f3mo se puede aportar valor real y un discurso genuino a las marcas en medio de tanto ruido? <\/strong><\/p>\n Con tres cosas: Con una inversi\u00f3n brutal en talento y en el cuidado del mismo. Con capacidades reales y demostradas enfocadas a la construcci\u00f3n de marcas relevantes, a trav\u00e9s de la estrategia, la innovaci\u00f3n y la medici\u00f3n. Y con compromiso con los resultados de negocio de nuestros clientes.<\/p>\n \u00abLa divisi\u00f3n de Data, Tech, Meassurement & Insights sigue siendo nuestra principal \u00e1rea t\u00e9cnica de inversi\u00f3n\u00bb<\/p><\/blockquote>\n Por \u00faltimo, \u00bf qu\u00e9 novedades tiene Havas Media Group en la plataforma de lanzamiento de cara al segundo semestre de 2022? <\/strong><\/p>\n En lo que llevamos de a\u00f1o hemos consolidado ya los cambios estructurales y organizativos iniciados en 202. Tambi\u00e9n hemos implementado nuevas metodolog\u00edas de trabajo agile<\/em>, como los OKRs, Otro cambio trascendente ha sido la incorporaci\u00f3n de Miguel Mira como nuevo director general de Havas Media, que ha implementado un nuevo posicionamiento para su agencia basado en el Cuidado de la Atenci\u00f3n<\/em>, y una nueva cultura de uni\u00f3n entre los equipos que est\u00e1 dando ya sus frutos. Hemos ampliado el scope<\/em> de Havas Market, que naci\u00f3 como unidad especializada en ecommerce y hoy es nuestra agencia de marketing digital 360. Arena, por su parte, mantiene su l\u00ednea de \u00e9xito iniciada en los \u00faltimos a\u00f1os (algo que funciona, no lo cambies). En 2021 creamos un Hub Digital formado por 165 empleados que hoy es una realidad consolidada que genera eficacia, y contagia de frescura, y expertise<\/em> digital, a toda la organizaci\u00f3n<\/strong>. Adem\u00e1s BRIDGES_, nuestra unidad de contenidos es una especialidad formada ya por casi 50 empleados gracias a su \u00e9xito. Y nuestra divisi\u00f3n de Data, Tech, Meassurement & Insights sigue siendo nuestra principal \u00e1rea t\u00e9cnica de inversi\u00f3n. Todo ello configura una plataforma ganadora para 2023 enfocada a entregar valor a nuestros clientes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Entre 2021 y 2022, Havas Media Group ha incorporado a su cartera m\u00e1s de 30 nuevos clientes con una inversi\u00f3n publicitaria superior al mill\u00f3n de euros. Un balance que \u00c0ngels Escobar, chief growth marketing officer de la compa\u00f1\u00eda, no duda en calificar de \u00ababrumadoramente exitoso\u00bb. Vitalidad comercial que, sin embargo, no s\u00f3lo se nutre de nuevo negocio. \u00abGran parte de nuestro crecimiento proviene de la consolidaci\u00f3n de inversiones de nuestros clientes\u00bb, afirma Escobar. Aldi, Eroski, Naturgy y Fundaci\u00f3 La Caixa son algunas de las grandes cuentas que Havas Media Group ha logrado retener en los dos \u00faltimos a\u00f1os. <\/p>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":158379,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[56],"tags":[2158],"class_list":["post-158351","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-agencias","tag-agencias-de-medios"],"acf":[],"yoast_head":"\n![\"\"](\"https:\/\/ipmark.com\/wp-content\/uploads\/Angel-Escobar-Havas-Media-Group-IPMARK-Entrevista.jpg\")
La relevancia de los premios<\/h3>\n
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