Anna de Codorn\u00edu es el cava m\u00e1s emblem\u00e1tico de la compa\u00f1\u00eda y el l\u00edder del mercado. Su target son mujeres, urbanitas, preocupadas por su imagen, con formaci\u00f3n acad\u00e9mica y con edades a partir de los 35 a\u00f1os.<\/p>\n
Teniendo en cuenta este target, el a\u00f1o pasado la compa\u00f1\u00eda decidi\u00f3 dar un giro a la comunicaci\u00f3n y vincular a Anna con el mundo de la moda. As\u00ed naci\u00f3 la colaboraci\u00f3n de Anna de Codorniu con Lorenzo Caprile, dise\u00f1ador que visti\u00f3 a la modelo \u201cAnna\u201d en el spot de las \u00faltimas Navidades.<\/p>\n
El \u00e9xito de este v\u00ednculo con la moda, y la propia percepci\u00f3n de Anna por parte del consumidor (Anna es percibida como alguien que existe, una mujer a la que el resto de mujeres aspiran) llev\u00f3 a Codorn\u00edu a plantear una estrategia de comunicaci\u00f3n que tuviera en las redes sociales uno de sus principales pilares. Que el consumidor participase, que fuese protagonista, y que su decisi\u00f3n fuese relevante para el devenir de Anna.<\/p>\n
Iniciamos as\u00ed un di\u00e1logo directo con el consumidor, una decisi\u00f3n que signific\u00f3 un gran reto para una marca tradicional como Anna de Codorn\u00edu. Un di\u00e1logo que adem\u00e1s nos iba a aportar un feedback valios\u00edsimo para la marca y que nos iba a ayudar a mejorar
\nAs\u00ed, y por primera vez, realizamos una campa\u00f1a de Navidad de 360 grados que integraba medios tradicionales y nuevos soportes online en tiempo y forma.<\/p>\n
En una primera fase se decide que sean Vitorio & Lucchino los dise\u00f1adores del vestido del spot de Anna de Codorn\u00edu para la Navidad 2011. Los modistos sevillanos realizan tres vestidos inspirados en las variedades de uva con las que se elabora el cava. En septiembre, y en una rueda de prensa en Madrid a la que asisten m\u00e1s de 35 medios, se presentan las tres propuestas y se da el pistoletazo de salida a la acci\u00f3n en redes sociales (web, Facebook, Twitter y el blog de Anna), a trav\u00e9s de la cual los consumidores pueden elegir el vestido que lucir\u00e1 Anna en el spot. La respuesta fue un \u00e9xito. Los medios de comunicaci\u00f3n, oflline y online, y los consumidores se involucran en el proyecto. El boca oreja hace el resto. Anna est\u00e1 en boca de todos y todos opinan sobre los vestidos de Anna. Este comportamiento se refleja en los resultados.<\/p>\n
Durante el mes que dura esta acci\u00f3n, la p\u00e1gina de Facebook de Anna de Codorn\u00edu pasa de 3.000 a 14.000 fans, convirti\u00e9ndose en l\u00edder en su segmento de mercado. Twitter tambi\u00e9n experimenta un crecimiento notable, pasando de 200 a 600 seguidores. El site de Anna recibe 222.000 p\u00e1ginas vistas.<\/p>\n
Paralelamente, se exponen los vestidos en L\u2019Illa Diagonal, uno de los centros comerciales de referencia en Barcelona, y se realizan inserciones en prensa permitiendo a los lectores votar a trav\u00e9s de c\u00f3digo QR.<\/p>\n
A mediados de octubre se anuncia el vestido ganador. Para entonces se han recibido 38.000 votos desde los distintos soportes. Entre todos los votantes se sorte\u00f3 un viaje a Sevilla para conocer el atelier de Vitorio & Lucchino de la mano de los dise\u00f1adores.<\/p>\n
Para mantener viva la campa\u00f1a hasta la fecha del spot y fidelizar a nuestros fans, a principios de diciembre se les env\u00eda un newsletter en el que se les invita a un pase exclusivo del spot antes de su estreno.<\/p>\n
Por fin, el 10 de diciembre se estrena el nuevo anuncio de Navidad de Anna de Codorn\u00edu, primero en Youtube y, cinco d\u00edas despu\u00e9s, en televisi\u00f3n.<\/p>\n
Es entonces cuando se evidencia que, adem\u00e1s de Anna, la protagonista del spot era la luna. Se inicia entonces una nueva acci\u00f3n en la que se pide a la audiencia que cuente el n\u00famero de veces que sale la luna en el anuncio. Entre los acertantes se sortea un viaje para ver la luna en la ciudad que elijan. M\u00e1s de 6.000 personas cuentan las lunas y nos env\u00edan su respuesta.<\/p>\n
La campa\u00f1a termina el 31 de diciembre de 2011. Entre los resultados destaca el aument\u00f3 de la cuota de mercado de Anna de Codorn\u00edu en un punto, hasta el al 16,7%, adem\u00e1s de llegar a un segmento m\u00e1s joven que ve en Anna una marca con historia pero al mismo tiempo innovadora que puede hacer suya.<\/p>\n
Diego Lo Prete, director de marketing del Grupo Codorn\u00edu. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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