{"id":134434,"date":"2021-09-27T11:12:45","date_gmt":"2021-09-27T09:12:45","guid":{"rendered":"https:\/\/ipmark.com\/?p=134434"},"modified":"2021-09-27T11:14:52","modified_gmt":"2021-09-27T09:14:52","slug":"gustavo-marcellini-yanbal-queremos-ampliar-nuestra-notoriedad-en-espana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ipmark.com\/?p=134434","title":{"rendered":"Gustavo Marcellini (Yanbal): \u00abQueremos ampliar nuestra notoriedad en Espa\u00f1a\u00bb"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">La marca de cosm\u00e9tica Yanbal est\u00e1 trabajando para lograr una mayor presencia en Espa\u00f1a. Fue fundada por Fernando Belmont, considerado el \u00abAmancio Ortega peruano\u00bb y se concibi\u00f3 inicialmente como un sistema de venta por relaciones. Conforme recog\u00eda m\u00e1s \u00e9xito, cre\u00f3 productos propios, se expandi\u00f3 internacionalmente y, despu\u00e9s, ampli\u00f3 su <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">portfolio <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">a las fragancias y a la joyer\u00eda.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Yanbal lleg\u00f3 a Espa\u00f1a hace veinte a\u00f1os gracias a las comunidades latinas que demandaban estos productos. A d\u00eda de hoy, Janine Belmonte est\u00e1 al frente de la compa\u00f1\u00eda, que tiene actividad en nueve pa\u00edses, adem\u00e1s de contar con centros de investigaci\u00f3n y desarrollo de cosm\u00e9ticos en Europa y Estados Unidos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gustavo Marcellini es <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">general manager<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> de Europa desde 2018, donde la marca opera en Espa\u00f1a e Italia. El directivo es economista de formaci\u00f3n y ha desarrollado su carrera profesional en consultoras y en el mundo de la cosm\u00e9tica. Se incorpor\u00f3 a Yanbal hace nueve a\u00f1os, donde ha desarrollado puestos de responsabilidad para expandir la compa\u00f1\u00eda en Estados Unidos y Europa.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><strong>\u00bfHasta qu\u00e9 punto se ha extendido el conocimiento de Yanbal entre los consumidores no latinos?\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se ha desarrollado de forma org\u00e1nica en esta comunidad. Es aqu\u00ed donde ha crecido de forma progresiva, sobre todo hasta 2019, a\u00f1o en el que la audiencia de nacionalidades europeas ha entrado con fuerza en la compa\u00f1\u00eda. Esto se debe a que, si quer\u00edamos seguir creciendo, deb\u00edamos destinar esfuerzos a ampliar el <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">target<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, dirigi\u00e9ndonos a una audiencia m\u00e1s europea.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo ha sido la adaptaci\u00f3n de la marca, acostumbrado a un modelo de venta directa, hacia la digitalizaci\u00f3n?\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Supimos ver hace ya tiempo que todo iba a pasar por el entorno digital. De hecho, Espa\u00f1a e Italia fueron los primeros mercados enfocados hacia el comercio electr\u00f3nico. Trabajamos asignando una p\u00e1gina web personal a cada una de nuestras consultoras de belleza, denominadas Style Advisor, que cuentan con una formaci\u00f3n constante. Por la pandemia, esta v\u00eda fue una alternativa decisiva a nuestra fuerza de ventas a pie de calle.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>\u00bfEn qu\u00e9 consiste Maya y su funcionamiento? \u00bfQu\u00e9 estrategias digitales lleva a cabo la marca para reclutar y formar a nuevos colaboradores?<\/strong>\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Maya es nuestra herramienta digital de formaci\u00f3n para nuestra fuerza de ventas. Desde que una persona se registra como Style Advisor tiene acceso a ella, donde pueden encontrar tareas de formaci\u00f3n actualizada: tests de conocimientos, materiales para difundir en sus redes sociales y ayudas al emprendimiento. Adem\u00e1s, pronto ofrecer\u00e1 certificados por parte de Yanbal cuando la fuerza de ventas realice todas las tareas disponibles. Dentro de Maya, la venta digital es fundamental, por eso les damos <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">tips<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> para aumentar sus ventas en este entorno. Intentamos que sirva para formar, certificar su formaci\u00f3n y, adem\u00e1s, completar su formaci\u00f3n con materiales que mejoren su comunicaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 proyectos de sostenibilidad est\u00e1 llevando a cabo la compa\u00f1\u00eda?\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nuestros productos tienen ingredientes naturales extra\u00eddos de forma sostenible. Trabajamos con f\u00f3rmulas seguras y, en cumplimiento con la normativa europea vigente, no testamos en animales y ofrecemos una cadena de Adem\u00e1s, estamos trabajando con el ecodise\u00f1o de nuestros <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">packagings<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, apostando por la reducci\u00f3n de pl\u00e1sticos de un solo uso y los <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">refills<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, y empleando cartones e interiores FSC.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 perspectivas de futuro contemplan en el mercado espa\u00f1ol a corto y medio plazo?\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A corto plazo queremos ampliar la notoriedad de la marca en el entorno local dentro de esa audiencia de origen europeo, aumentando as\u00ed nuestra cuota de mercado. Estamos estableciendo\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">diversas estrategias de marketing y comunicaci\u00f3n para ganar en reconocimiento de marca y, de esta forma, incrementar tanto nuestros clientes finales como nuestra fuerza de ventas. Este proyecto tiene vistas de crecimiento progresivo hasta 2023, que luego buscar\u00e1 la continuidad de Yanbal a largo plazo, como una marca s\u00f3lida y reconocida en el \u00e1mbito local. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Fundada por Fernando Belmont, considerado el \u00abAmancio Ortega peruano\u00bb, la marca de venta por relaciones ha potenciado su digitalizaci\u00f3n y su comunicaci\u00f3n en Espa\u00f1a. <\/p>\n","protected":false},"author":6924,"featured_media":134436,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[38],"tags":[],"class_list":["post-134434","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marcas"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.9 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Gustavo Marcellini (Yanbal): 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