{"id":132211,"date":"2021-08-30T12:50:22","date_gmt":"2021-08-30T10:50:22","guid":{"rendered":"https:\/\/ipmark.com\/?p=132211"},"modified":"2021-08-30T12:50:22","modified_gmt":"2021-08-30T10:50:22","slug":"muros-de-pago-periodicos-espanoles-suspenden-en-monetizacion-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ipmark.com\/?p=132211","title":{"rendered":"Los peri\u00f3dicos espa\u00f1oles suspenden en monetizaci\u00f3n digital"},"content":{"rendered":"

Los peri\u00f3dicos tienen cuatro fuentes principales de ingresos: la circulaci\u00f3n de los peri\u00f3dicos impresos, la circulaci\u00f3n de los peri\u00f3dicos digitales, la publicidad en los peri\u00f3dicos impresos y la publicidad en los peri\u00f3dicos digitales. En los \u00faltimos cinco a\u00f1os, los peri\u00f3dicos espa\u00f1oles han visto c\u00f3mo sus ingresos se han reducido un 30% debido a la dram\u00e1tica ca\u00edda de las fuentes de ingresos en el formato impreso<\/strong>. La mejora en los resultados de los formatos digitales no ha sido capaz de compensar la tendencia general del sector, donde el formato impreso sigue representado el 70% de los ingresos totales.<\/p>\n

El 2020 fue el a\u00f1o en que la mayor\u00eda de los peri\u00f3dicos espa\u00f1oles decidieron empezar a monetizar directamente su base de lectores digitales, restringiendo el acceso gratuito a su contenid<\/a>o. En tan solo este tiempo, los peri\u00f3dicos espa\u00f1oles han conseguido captar a m\u00e1s de 350.000 suscriptores digitales de pago. Las razones principales de estos lectores para suscribirse han sido la mejor calidad de contenido de pago, la conveniencia del producto y el prop\u00f3sito de ayudar a financiar el buen periodismo.<\/p>\n

Los peri\u00f3dicos espa\u00f1oles han conseguido captar a m\u00e1s de 350.000 suscriptores digitales de pago<\/p><\/blockquote>\n

Los diario han usado \u201cmuros de pago\u201d para acelerar la conversi\u00f3n de sus lectores. Estos limitan el acceso gratuito al contenido, bien con un n\u00famero limitado de art\u00edculos gratuitos o con una restricci\u00f3n a cierto tipo de contenido. En caso de querer acceder a contenido adicional el lector deber\u00e1 suscribirse. A pesar de que los muros de pago han ayudado a incrementar el n\u00famero de suscriptores digitales, estos tambi\u00e9n han reducido la difusi\u00f3n digital de los peri\u00f3dicos y en consecuencia su atractivo para los publicistas<\/a>. La publicidad representa m\u00e1s de la mitad de los ingresos del sector por lo que no est\u00e1 claro que esta sea la soluci\u00f3n \u00f3ptima.<\/p>\n

\u00a0<\/strong>Oportunidades de mejora<\/strong><\/h3>\n

La mayor\u00eda de los peri\u00f3dicos espa\u00f1oles no est\u00e1n encontrando formas inteligentes de seguir incrementando su n\u00famero de suscriptores digitales de pago ni su gasto medio. <\/strong>Estos suelen ofrecer \u00fanicamente dos alternativas, suscripciones mensuales o suscripciones anuales con descuento. Sin embargo, existen atributos adicionales a la duraci\u00f3n del contrato a los que los clientes otorgan un valor diferencial y por los que estar\u00edan dispuestos a pagar m\u00e1s, por ejemplo la cantidad de anuncios mostrada, la exclusividad del contenido al que se tiene acceso o el tipo de dispositivo desde el que se puede acceder<\/strong>. Tener una \u00fanica oferta a modo \u201ccaf\u00e9 para todos\u201d no da respuesta a las distintas necesidades de los clientes ni permite cubrir un rango de precios m\u00e1s amplio.<\/p>\n

El valor de las suscripciones digitales no est\u00e1 alineado con su precio. Los subscriptores digitales perciben claros beneficios en el formato digital respecto a las suscripciones impresas, por ejemplo el acceso inmediato y su conveniencia, el contenido actualizado e interactivo, la sostenibilidad del formato o los enlaces a otros art\u00edculos de inter\u00e9s. Sin embargo, a pesar de que las suscripciones digitales entregan mayor valor que las suscripciones impresas, las primeras suelen venderse a un 60-70% de descuento.<\/strong><\/p>\n

La adquisici\u00f3n de nuevos suscriptores digitales es costosa y el mercado potencial es limitado<\/p><\/blockquote>\n

La diferencia de precios entre los distintos peri\u00f3dicos espa\u00f1oles que observamos en las suscripciones impresas y en los quioscos de a pie no se mantiene en el canal digital donde existen diferencias mucho m\u00e1s extremas e injustificadas. Esto parece ser resultado de los umbrales de precio psicol\u00f3gico<\/strong>, que hasta la fecha ha provocado que todas las suscripciones digitales de los peri\u00f3dicos espa\u00f1oles de informaci\u00f3n general se muevan entre los 5 y los 10 euros por mes<\/strong>. Los peri\u00f3dicos deber\u00e1n analizar la sensibilidad al precio de sus lectores digitales<\/strong> y ver si estas barreras de precio hist\u00f3ricas siguen estando vigentes.<\/p>\n

Retos y nuevos objetivos<\/strong><\/h3>\n
\"\"
Max Mazorra, manager de Simon-Kucher & Partners.<\/figcaption><\/figure>\n

La gesti\u00f3n de la base de suscriptores es la nueva disciplina clave. La adquisici\u00f3n de nuevos suscriptores digitales es costosa y el mercado potencial es limitado. Los peri\u00f3dicos deber\u00e1n llevar a cabo un ejercicio de segmentaci\u00f3n para mejorar el entendimiento de los suscriptores actuales y potenciales, con el objetivo de definir los paquetes y niveles de precio \u00f3ptimo<\/strong> para cada segmento de clientes. Solo se deber\u00edan abordar segmentos donde el customer lifetime value<\/em> (CLV) compense el coste de adquisici\u00f3n (CAC). La actividad promocional suele jugar un papel muy relevante en la adquisici\u00f3n de nuevos clientes y se deber\u00e1 revisar su dise\u00f1o.<\/p>\n

\"\"
Hans Munz, socio de Simon-Kucher & Partners.<\/figcaption><\/figure>\n

Controlar la retenci\u00f3n de los clientes es la clave para la rentabilidad. Los peri\u00f3dicos deber\u00e1n analizar el riesgo de abandono de cada suscriptor para poder acometer acciones de fidelizaci\u00f3n a tiempo<\/strong>. Es imprescindible asegurar que los nuevos clientes tienen una buena primera experiencia con el producto y que perciben r\u00e1pidamente su valor. Adem\u00e1s, se debe seguir desarrollando la propuesta de valor para tener una hoja de ruta de monetizaci\u00f3n clara para el medio y largo plazo.<\/p>\n

Quedan por demostrar la validez de nuevos modelos que puedan desbloquear el crecimiento del sector. Hasta la fecha no ha habido ning\u00fan modelo de pago por uso o micro pagos que hayan funcionado, como tampoco ha sido el caso de un \u201cNetflix de noticias\u201d<\/strong> que aglutine varios peri\u00f3dicos. Este \u00faltimo modelo resultar\u00eda atractivo para muchos lectores, pero los retos de atribuci\u00f3n de ingresos por medio son muy elevados y las editoriales no quieren perder el contacto directo con el lector<\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La mejora en los resultados de los formatos digitales de la prensa espa\u00f1ola no ha sido capaz de compensar la tendencia general del sector, donde el formato impreso sigue representado el 70% de los ingresos totales. En este art\u00edculo se analizan las diferentes oportunidades de mejora que pueden probar los publishers. <\/p>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":132405,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5894],"tags":[123],"class_list":["post-132211","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-media","tag-prensa"],"acf":[],"yoast_head":"\nLos peri\u00f3dicos espa\u00f1oles suspenden en monetizaci\u00f3n digital - IPMARK | Informaci\u00f3n de valor sobre marketing, publicidad, comunicaci\u00f3n y tendencias digitales<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Los muros de pago no compensan la tendencia general en prensa, donde el formato impreso sigue representado el 70% de los ingresos totales.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/ipmark.com\/?p=132211\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Los peri\u00f3dicos espa\u00f1oles suspenden en monetizaci\u00f3n digital - 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